Fiziksel mağazalarda şık mankenlerin, mevsime uygun çiçek aranjmanlarının ve birbiriyle uyumlu kıyafet ve aksesuar kombinlerinin sergilendiği vitrinler, uzun zamandır etkili bir satış yöntemi olarak kullanılıyor. Bu düzenlemeler, mağazanın önünden geçenlerin içeri girmeden önce bile ilgisini çekerek onları alışverişe teşvik ediyor.
Çevrimiçi mağaza sahipleri de iyi tasarlanmış bir öne çıkan ürünler bölümüyle benzer bir etki yaratabilir. En çok satan ürünleri, indirimli fırsatları veya yeni koleksiyonları öne çıkarmak, fiziksel mağaza vitrinlerinin cazibesini dijital ortama taşır. Böylece mağazanızın önünden geçenlerin değil, siteyi ziyaret edenlerin dikkatini çekebilir, onları tıklamaya ve mağazanızdaki diğer ürünleri keşfetmeye teşvik edebilirsiniz.
Bu yazıda, satışlarınızı arttırmak için öne çıkan ürünleri sitenizin neresinde sergileyebileceğinizi ve Shopify mağazanıza nasıl ekleyebileceğinizi öğrenebilirsiniz.
Öne çıkan ürünler nedir?
Öne çıkan ürünler, müşterilerinizin dikkatini çekmek amacıyla e-ticaret sitenizde özellikle vurguladığınız ürünlerdir. Genellikle ana sayfada, ürün sayfalarında veya özel iniş sayfalarında sergilenir. Yeni çıkan ürünler, sezonluk koleksiyonlar, popüler ürünler ya da yüksek kâr marjı veya müşteri puanları nedeniyle tanıtmak istediğiniz ürünler bu gruba girebilir.
Öne çıkan ürün kampanyaları, en ilgi çekici veya en çok satan ürünlerinizi görünür kılarak müşterileri mağazanızı daha ayrıntılı keşfetmeye teşvik eder. Ayrıca yeni stoklar, sezonun öne çıkan ürünleri veya kısa sürede satışını arttırmak istediğiniz ürünler gibi belirli ürünlerin daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olur.
Öne çıkan ürünler çevrimiçi mağazada nerelerde sergilenmeli?
Öne çıkardığınız ürünler, çevrimiçi varlığınızın farklı noktalarında görünür olmalı. Ürünlerinizi sergilemek ve müşterilerin dikkatini çekmek için dijital dünyadaki şu temel alanlardan yararlanabilirsiniz:
Ana sayfa
Çevrimiçi mağazanızın ana sayfası, potansiyel müşterilerinizin markanızla ilk karşılaştığı yer olabilir. Bu nedenle güçlü bir ilk izlenim bırakmak önemlidir. Sayfanın ilk ekranında, yani ziyaretçilerin aşağı kaydırmadan görebildiği alanda öne çıkan ürünlerinize yer vererek en dikkat çekici seçeneklerinizi hemen görünür kılabilirsiniz. Ziyaretçileri fazla içerikle bunaltmadan ürünlerinizi sergilemek için kaydırmalı galeri veya ızgara düzenini tercih edebilirsiniz.
Yıkanabilir halılarıyla tanınan Ruggable, ana sayfasında farklı tasarımlardan oluşan "Trend Modeller" bölümüne yer veriyor. Bu seçkide yılbaşı temalı halıların yanı sıra Goop ve Morris & Co. gibi markalarla yapılan işbirliklerinden doğan tasarımlar da bulunuyor. Böylece ürün çeşitliliği, sezonluk seçenekler ve özel koleksiyonlar bir arada sergilenerek müşterilerin ilgisi çekiliyor.
Ürün sayfaları
Ürün sayfalarınızı yalnızca tek bir ürünü tanıtmak için kullanmak zorunda değilsiniz. Ana ürünün altındaki alanı, ürün yelpazenizdeki ilgili veya tamamlayıcı ürünleri öne çıkarmak için değerlendirebilirsiniz. Bu yaklaşım, çapraz satış yoluyla geliri arttırmanın yanı sıra müşterilere diğer ürünlerinizi keşfetme fırsatı da sunar.
Çağdaş mücevher markası Mejuri, ürün sayfalarında benzer ürün önerilerine yer veriyor. Örneğin Duo Beaded Stacker Ring yüzüğünün ürün sayfasında aşağı kaydırdığınızda "Bunlar da hoşunuza gidebilir" (You may also like) bölümüyle karşılaşıyorsunuz. Burada önerilen tamamlayıcı parçalar, müşterileri birden fazla yüzüğü birlikte satın almaya teşvik ediyor.
Ödeme sayfası
Ödeme sayfası, ortalama sipariş değerinizi arttırmak için son fırsatınız olabilir. Müşterinin sepetindeki ürünleri tamamlayan, düşük fiyatlı ve yüksek kâr marjlı ek ürünler sunabilirsiniz. Ancak bu önerilerin müşterinin asıl hedefi olan satın alma işlemini tamamlamasını zorlaştırmamasına dikkat edin.
Premium saç kaynakları markası Luxy Hair, ödeme aşamasını ek satış fırsatları yaratmak için kullanıyor. Müşteriler sepetlerine saç kaynaklarından birini eklediğinde, ödeme sayfasının yan panelinde "Bunlar da hoşunuza gidebilir" bölümü açılıyor. Burada şekillendirme araçları ve bakım ürünleri gibi kâr marjı yüksek üç aksesuar öneriliyor. Böylece müşteriler, ana ürünlerini tamamlayan ek ürünleri de satın almaya yönlendiriliyor.
Mağaza dışındaki kanallar
Öne çıkan ürünlerinizi yalnızca çevrimiçi mağazanızda sergilemek zorunda değilsiniz. Ürünlerinizi daha geniş kitlelere ulaştırmak için şu kanallardan da yararlanabilirsiniz:
- Ücretli reklamlar: En çok satan ürünlerinizi dikkat çekici görsellerle tanıtarak tıklama ve marka bilinirliği elde edin.
- E-posta kampanyaları: Yeni çıkan veya popüler ürünlerinizi tanıtarak müşterileri mağazanızı yeniden ziyaret etmeye teşvik edin.
- Sosyal medya paylaşımları: En çok satan ürünlerinizin fotoğraflarını veya kullanıcıların oluşturduğu içerikleri paylaşın.
- Satış ortaklığı pazarlaması: TikTok veya Instagram gibi platformlarda takipçileriyle güçlü bağ kurmuş influencer'larla işbirliği yaparak öne çıkan ürünlerinizi tanıtın.
Minimal tasarımlarıyla tanınan mücevher markası Linjer, e-posta kampanyasında katmanlı kolyelerin yer aldığı bir görselle "Bu Sezonun En Çok Satanları" seçkisini tanıtıyor. Ardından Bezel Set Diamond Necklace ve Graduated Diamond Necklace adlı iki ürünü yakın plan görsellerle "Günlük Kullanımın Vazgeçilmezleri" başlığı altında sunarak abonelerini seçili ürünleri keşfetmeye teşvik ediyor.
Linjer, mağaza dışındaki tanıtım çalışmalarını bununla da sınırlamıyor. Marka, en çok satan Fleur kolyesini Instagram reklamlarında da öne çıkarıyor. Yakın plan ürün fotoğrafını site genelindeki indirime dikkat çeken bir metinle birleştirerek hem belirli bir ürünü hem de genel alışveriş fırsatını tanıtıyor.
Hangi ürünler öne çıkarılmalı?
Öne çıkan ürünleri belirlerken yalnızca en çok satan ürünlerinizle sınırlı kalmayın. İşletmenizin farklı hedeflerine hizmet eden ve çeşitli müşteri gruplarına hitap eden ürünlerden oluşan bir seçki hazırlayın.
En çok satan ürünler
En çok satan ürünleriniz, öne çıkan ürünler bölümü için genellikle güvenli bir tercihtir. Müşterilerinizin beğenisini zaten kazanmış olan bu ürünleri yeniden vurgulamak, başarılarını pekiştirebilir. Olumlu müşteri yorumları ve yüksek puanlar, yeni müşterilerin satın alma kararlarına duyduğu güveni de arttırabilir.
En çok satan ürünleri öne çıkarmak, özellikle yakın zamanda yeniden stok yaptığınızda bu ürünlerin popülerliğini korumasına yardımcı olur. Bu ürünlerin düzenli olarak satılması ve düşük iade oranlarına sahip olması, stok yönetimini ve tedarik zinciri süreçlerini daha verimli hale getirebilir.
Yeni ürünler
Yeni ürünleri öne çıkarmak, piyasaya çıktıkları ilk dönemde ilgi görmelerini ve satış ivmesi kazanmalarını sağlar. Mağazanızda yeni satışa sunduğunuz ürünleri sergilemek, genişleyen ürün yelpazenize dikkat çeker ve mağazanızın sürekli güncel kalmasını sağlar.
Yeni ürünler, hem en son trendleri takip eden mevcut müşterilerinizin ilgisini çekebilir hem de mağazanızı ilk kez ziyaret eden müşterileri cezbedebilir. Bu ürünleri daha önce satış başarısı yakalamış favorilerinizle birlikte sergilemekten çekinmeyin.
Sezonluk ürünler
Sezonluk ürünler, talebin yoğun olduğu dönemlerde özellikle öne çıkarılmayı hak eder. Kışlık sıcak tutan kazaklar, Cadılar Bayramı süslemeleri veya Babalar Günü için hediyeler gibi ürünler, müşterilerin dönemsel alışveriş ihtiyaçlarına yanıt verir.
Sezonluk ürünleri vurgulamak, özellikle Yılbaşı ve Sevgililer Günü gibi hediye alışverişinin yoğunlaştığı dönemlerde müşterilerin aradıkları ürünleri kolayca bulmasını sağlar. Bu strateji, satışları arttırırken mağazanızın yıl boyunca değişen müşteri ihtiyaçlarını takip ettiğini de gösterir.
Yavaş satan ürünler
Bazı ürünler, popüler olmadıkları için değil, yeterince görünür olmadıkları için yavaş satıyor olabilir. Bu nedenle öne çıkarılacak ürünleri seçerken yavaş satan stoklarınızı da göz ardı etmeyin. Bu ürünlere mağazanızda daha görünür bir alan ayırmak, uzun süredir satılmayan ürünlerin daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlayabilir.
Ancak stokları tükenmek üzere olan ürünleri öne çıkarmaktan kaçının. Aksi takdirde müşteriler ürünü satın almak istediklerinde stokta bulamayarak hayal kırıklığı yaşayabilir. Bunun yerine, yalnızca biraz daha fazla tanıtıma ihtiyaç duyan kaliteli ürünlerinizi öne çıkarın.
Yüksek kâr marjlı ürünler
Yüksek kâr marjlı ürünleri öne çıkarmak, işletmenizin kârlılığını arttırabilir. Bu ürünler her zaman en çok satanlar arasında yer almayabilir ancak önemli bir kâr potansiyeli sunar.
Örneğin bir giyim mağazası, ödeme aşamasında müşterilerine altın kaplama bir kolye önererek bu yüksek kâr marjlı aksesuarı sepetlerine eklemelerini sağlayabilir. Bu yöntem, özellikle müşterinin satın aldığı ürünleri tamamlayan ek ürünlerde etkilidir. Böylece müşterilere ihtiyaçlarıyla ilgili seçenekler sunarken ortalama sipariş değerini de arttırabilirsiniz.
Shopify mağazanıza öne çıkan ürünler nasıl eklenir?
Shopify mağazanıza öne çıkan ürünler ekleme adımları, kullandığınız temaya göre küçük farklılıklar gösterebilir. Genel süreç temalar arasında benzer olsa da bazı seçeneklerin konumu veya izlenecek adımlar değişebilir.
Shopify mağazanıza öne çıkan ürünler eklemek için şu adımları izleyin:
- Shopify yönetici panelinize gidin. Sol taraftaki menüde "Satış kanalları" bölümünün altından "Online Mağaza" seçeneğine, ardından "Temalar" bölümüne tıklayın.
- Aktif temanızı bulun ve yanındaki "Özelleştir" seçeneğine tıklayın. Böylece mağazanızın görünümünü ve sayfa düzenini değiştirebileceğiniz tema düzenleyicisi açılır.
- Tema düzenleyicisinde "Şablon" bölümüne gidin. "Bölüm ekle" seçeneğine tıklayarak "Öne çıkan koleksiyon" veya "Öne çıkan ürün" seçeneklerini bulun. Bu bölümler, seçtiğiniz sayfada belirli ürünleri veya koleksiyonları vurgulamanızı sağlar.
- "Öne çıkan ürün" veya "Öne çıkan koleksiyon" seçeneklerinden birini belirledikten sonra sergilemek istediğiniz ürünleri ya da koleksiyonları seçin. Gösterilecek ürün sayısını belirlemek veya yerleşimi değiştirmek gibi görüntüleme ayarlarını da özelleştirebilirsiniz.
- Seçiminizi tamamladıktan sonra değişiklikleri uygulamak için "Kaydet" seçeneğine tıklayın. Öne çıkan ürünlerin mağazanızda nasıl göründüğünü önizleyin ve gerekiyorsa düzenlemeler yapın. Son olarak değişikliklerin çevrimiçi mağazanızda yayımlanması için temanızı yayınlayın.
Öne çıkan ürünler, SSS
Öne çıkan ürünlere örnekler nelerdir?
Çok satan bir akıllı telefon veya yeni sezon giyim koleksiyonu gibi belirli ürünler, mağazanın ana sayfasında ya da özel kategori sayfalarında daha görünür bir konumda sergilenebilir.
Bir ürünü öne çıkarmak ne anlama gelir?
Bir ürünü öne çıkarmak, web sitenizde genellikle ana sayfada veya ürün sayfasında dikkat çekici bir alanda sergilemek anlamına gelir. Bu uygulamanın amacı, seçili ürünlerin görünürlüğünü arttırarak satışlarını desteklemektir. Ürünleri etkileyici açıklamalarla tanıtabilir veya olumlu müşteri yorumlarını vurgulayarak bu etkiyi güçlendirebilirsiniz.
Öne çıkan ürünler ile popüler ürünler arasındaki fark nedir?
Öne çıkan ürünler, perakendecinin tanıtım amacıyla bilinçli olarak seçtiği ürünlerdir. Popüler ürünler ise müşteri davranışları ve satış verilerine göre belirlenir. Her iki ürün grubu da aynı sayfada sergilenebilir. Ancak öne çıkan ürünler, satın alma kararlarını etkilemek amacıyla özellikle görünür konumlara yerleştirilirken popüler ürünler müşterilerin mevcut tercihlerini yansıtır.
