Hoe te verkopen op Roblox: virtuele en fysieke producten (2027)

Sinds de oprichting in 2004 is Roblox uitgegroeid van een online gamingplatform tot een plek voor digitale ervaringen, virtuele items én in-platform shopping voor fysieke producten via de samenwerking met Shopify.

In september 2024 kondigde Shopify aan dat het de eerste commerce-integratiepartner van Roblox zou worden. Inmiddels is het Roblox-verkoopkanaal beschikbaar voor ondernemers via de App Store. Daardoor kunnen e-commerce ondernemers die hun online winkel via Shopify hosten, hun klantenkring uitbreiden naar spelers die games spelen, avatars aanpassen en items kopen op Roblox.

Roblox, opgericht in 2004 door ondernemers David Baszucki en Erik Cassel, is een meeslepend gaming- en creatieplatform waar mensen miljoenen unieke ervaringen en games kunnen verkennen, creëren en delen. In twee decennia is Roblox uitgegroeid tot een platform met miljoenen door gebruikers gegenereerde games en ongeveer 89 miljoen dagelijkse actieve gebruikers.

Voor merken is Roblox interessant als verkoopkanaal omdat veel jonge gebruikers digitale mode gebruiken als inspiratie voor fysieke aankopen. Volgens Roblox-data passen veel Gen Z-gebruikers digitale mode eerst toe op hun avatar voordat ze een fysieke versie overwegen. Door producten direct binnen de ervaring beschikbaar te maken, verklein je de afstand tussen ontdekking en aankoop.

Je kunt je voorbereiden door te leren hoe je virtuele items op Roblox verkoopt, hoe doorverkoop werkt en hoe je fysieke items in Roblox-ervaringen kunt aanbieden met Shopify.

Manieren om te verkopen op Roblox

Op Roblox kun je op verschillende manieren geld verdienen met digitale en fysieke producten. Virtuele verkopen verlopen meestal via Robux, de eigen virtuele valuta van Roblox. Gebruikers kunnen Robux met echt geld kopen en besteden aan items, extra’s of toegang binnen ervaringen.

• Developer products: Dit zijn items of mogelijkheden binnen een ervaring die gebruikers meerdere keren kunnen kopen, zoals drankjes, munitie of extra spelvaluta.
• UGC-items: User-generated content-items zijn digitale objecten, zoals kleding, accessoires of huisdieraccessoires, die makers kunnen creëren en verkopen via de marketplace.
• Voorraad: Je kunt digitale producten die je al bezit doorverkopen, zolang ze voldoen aan de voorwaarden van Roblox.
• Game passes: Game passes zijn eenmalige aankopen waarmee gebruikers speciale voordelen krijgen binnen een game, zoals extra vaardigheden of toegang tot afgeschermde gebieden.
• Abonnementen: Abonnementen lijken op game passes, maar gebruikers betalen maandelijks voor terugkerende voordelen.
• Betaalde toegang: Makers kunnen gebruikers een eenmalig bedrag laten betalen om toegang te krijgen tot een game of ervaring.
• Fysieke items: Met Shopify kun je je winkel koppelen aan Roblox en fysieke producten verkopen binnen een virtuele ervaring.

Hoe je virtuele items op Roblox verkoopt

1. Modelleer je digitale asset
2. Importeer je item in Roblox Studio
3. Voeg het item toe aan de Roblox Marketplace
4. Stel de verkoopparameters in
5. Publiceer je item

Op Roblox speelt elke gebruiker als een uniek en aanpasbaar personage, een avatar. Roblox-gebruikers kunnen het uiterlijk van hun avatar veranderen door virtuele items zoals accessoires, kleding en lichaamstypes aan te schaffen.

Spelers kunnen deze items kopen met Robux. Aankopen kunnen plaatsvinden via de Marketplace op mobiel, op de website en in de Roblox-app op Xbox.

Merken hebben een groeiende kans om digitale items te verkopen op meeslepende platforms. Gegevens uit Roblox’ 2023 Digital Expression Report toonden aan dat 52% van de Gen Z-gebruikers bereid was om tot € 10 per maand uit te geven aan digitale mode, 19% tot € 20 per maand, en 18% openstond voor uitgaven van € 50 tot € 100 per maand.

Nieuwere Roblox-data laat ook zien waarom avatars commercieel belangrijk zijn: veel Gen Z-gebruikers passen hun avatars aan om creativiteit te tonen of om een andere identiteit uit te proberen. Voor merken betekent dit dat digitale producten niet alleen cosmetisch zijn, maar ook onderdeel kunnen worden van hoe gebruikers zichzelf online uitdrukken.

Hier zijn vijf basisstappen om te volgen bij het creëren en verkopen van virtuele items op Roblox:

1. Modelleer je digitale asset

Creëer het virtuele item dat je wilt verkopen met behulp van externe 3D-modelleringssoftware zoals Blender, een open-source tool, of een betaalde applicatie zoals Autodesk Maya. Deze tools stellen gebruikers in staat om 3D-modellen te maken door vormen te genereren, ze aan te passen en kleuren of texturen toe te voegen.

Verschillende digitale assets op Roblox hebben specifieke vereisten, dus onderzoek de juiste regels voor jouw asset. Controleer daarbij ook Roblox’ marketplacebeleid en communityrichtlijnen. Bijvoorbeeld, starre accessoires zoals hoeden of zonnebrillen en andere geometrische vormen moeten waterdicht zijn zonder open gaten. Gelaagde kleding zoals broeken, shirts en jassen moeten gebruikmaken van Roblox’ armature-sjabloon om ervoor te zorgen dat kledingproducten meebewegen met de avatar van de gebruiker.

2. Importeer je item in Roblox Studio

Als je je digitale items hebt gesculpt en ontworpen, upload je creaties naar Roblox Studio, het gratis game-ontwikkelingsplatform van Roblox voor het bouwen van nieuwe games of virtuele omgevingen.

Kies binnen Roblox Studio “Importeer 3D” in de bovenste menubalk om gebruik te maken van Roblox’ ingebouwde 3D-importtool. Selecteer en upload de digitale asset die je hebt gemaakt in je externe softwaretool. Je moet ook aangeven welk type item je importeert, zoals een accessoire voor schoenen of een model voor hoofden en lichamen.

Roblox’ 3D-importtool geeft een visuele preview van het model en waarschuwt je voor eventuele specifieke fouten met het bestand. Zodra je creatie is geïmporteerd, wordt deze opgeslagen in de Toolbox of het Asset Manager-gedeelte van Roblox Studio.

3. Voeg het item toe aan de Roblox Marketplace

De Roblox Marketplace is de centrale digitale locatie waar Roblox-gebruikers virtuele items zoals accessoires of kleding voor hun avatars kunnen kopen en verkopen. Toegang tot de Roblox Marketplace krijg je via het web of in de app. Om items op de Roblox Marketplace te publiceren en te verkopen, heb je een geldig ID en een abonnement op Roblox Premium 1000 of Roblox Premium 2200 nodig.

Navigeer naar het tabblad “Creations” op je Creator Dashboard. Onder het tabblad “Avatar Items” kies je tussen de lichaamstypes, kledingstukken en accessoires die je in Roblox Studio hebt geïmporteerd. Selecteer het item dat je wilt verkopen en ga naar de pagina “Beheer Item”. Daar kun je een itemnaam (tot 50 tekens), een itemomschrijving (tot 1.000 tekens) en tot vijf tags toevoegen om het voor gebruikers gemakkelijker te maken om je digitale items te vinden.

In sommige workflows kies je eerst “Submit As” en daarna “Avatar Asset”. Vervolgens selecteer je het assettype, waarna Roblox een validatieproces start. Na de validatie kun je de titel, beschrijving, tags en makersnaam controleren of aanvullen.

4. Stel de parameters van de verkoop in

Bij het toevoegen van je item aan de Roblox Marketplace moet je beslissen of je virtuele creatie “Niet-beperkt” is (spelers kunnen een onbeperkte hoeveelheid kopen) of “Beperkt” (je stelt een vaste hoeveelheid in). Je kunt ook kiezen om het aantal exemplaren dat een enkele gebruiker van jouw digitale asset kan hebben te beperken. Gewoonlijk maakt schaarste een item waardevoller.

Stel vervolgens je prijs in. Roblox biedt een prijsminimum voor verschillende soorten assets op basis van hun prestaties in de marketplace. Je kunt je Robux-prijs op of boven het prijsminimum instellen, maar niet eronder.

5. Publiceer je item

Het publiceren van items op de Roblox Marketplace kost Robux. Er kan een niet-restitueerbare uploadvergoeding gelden. Voor bepaalde 3D-items is die vergoeding doorgaans 80 Robux.

Daarnaast kunnen verschillende assettypes verschillende publicatiekosten of voorschotten vereisen. Zo kan een niet-beperkt item een lager voorschot hebben dan een beperkt item. De prijs verschilt afhankelijk van het assettype en of het een beperkt of onbeperkt item is.

Wanneer je items verkoopt op Roblox, gaat een deel van de opbrengst naar het platform. De verdeling hangt af van het type asset en de plek waar de aankoop plaatsvindt.

Na indiening gaat je item door een beoordelingsproces om ervoor te zorgen dat het voldoet aan Roblox’ Marketplace Policy. Dit kan tot 24 uur duren. Daarna markeert Roblox het item als klaar voor verkoop.

Hoe je virtuele items doorverkoopt op Roblox

Naast het verkopen van je eigen creaties kun je ook bepaalde virtuele items doorverkopen. Hiervoor heb je een Roblox Premium-lidmaatschap nodig en producten die als Limited of Limited Unique zijn aangemerkt. Limited-items zijn bedoeld voor doorverkoop. Limited Unique-items zijn ook beperkt, maar hebben serienummers en een vaste voorraad.

Er kunnen regionale beperkingen gelden. In sommige landen mogen gebruikers alleen bepaalde door Roblox gemaakte Limited- en Limited Unique-items doorverkopen, terwijl doorverkoop in andere regio’s beperkt of niet beschikbaar kan zijn.

Volg deze stappen als je een item wilt doorverkopen:

• Wacht de houdperiode af. Wanneer je een Limited- of Limited Unique-product koopt, kan er een houdperiode van maximaal 30 dagen gelden. Je kunt het item pas doorverkopen nadat deze periode is afgelopen.
• Ga naar de detailpagina van het product. Scrol naar het gedeelte “Owned Items” en selecteer het item dat je wilt verkopen. Als je meerdere exemplaren hebt, kies je welk exemplaar je wilt doorverkopen.
• Klik op de verkoopknop. Daarna kun je je prijs instellen en het item aanbieden voor doorverkoop.

Hoe je fysieke items op Roblox verkoopt met Shopify

1. Start je Shopify-winkel
2. Creëer een meeslepende ervaring in Roblox
3. Stel je Roblox-verkoopkanaal in
4. Adverteer op Roblox

Fysieke items verkopen op Roblox helpt merken om jongere generaties te bereiken op een platform dat ze al gebruiken. Het Roblox-verkoopkanaal is beschikbaar voor ondernemers via de App Store. Zo kun je producten uit je Shopify-winkel aanbieden binnen een Roblox-ervaring.

1. Start je Shopify-winkel

Om fysieke items op Roblox te verkopen, moet je eerst een online winkel creëren. Gebruik Shopify’s websitebouwer om je winkel te maken in een paar snelle stappen. Kies een aanpasbaar winkelthema, upload je producten met afbeeldingen en beschrijvingen, en pas je afrekenproces aan met Shopify Checkout.

2. Creëer een meeslepende ervaring in Roblox

Ook als je fysieke producten verkoopt, heb je een virtuele omgeving nodig waar spelers met je merk kunnen interacteren. Roblox-spelers kunnen de fysieke items die je verkoopt via jouw Shopify-e-commercewinkel kopen zonder je digitale omgeving op Roblox te verlaten.

Gebruik Roblox Studio om een digitale ervaring te bouwen die de unieke merkidentiteit van jouw bedrijf weerspiegelt. Je digitale omgeving kan doen denken aan een drukke stedelijke omgeving, een weelderig bos of een kustplaats; je verbeelding is de enige beperking.

Er is al een precedent voor merken die digitale ervaringen op Roblox creëren. Zo lanceerde het luxe modemerk Ralph Lauren een meeslepende digitale ervaring met een feestthema op Roblox, genaamd The Winter Escape. Evenzo werkte modeontwerper Carolina Herrera samen met model Karlie Kloss om hun Resort 2024-collectie te verkopen binnen Kloss’ Fashion Klossette, een meeslepende digitale ervaring op Roblox waarmee spelers hun eigen modeshows kunnen organiseren met een catwalk en galerie.

Een ander voorbeeld is de Fenty Beauty Experience, waarin Roblox-gebruikers door een digitale omgeving reizen die is geïnspireerd op de vormen en kleuren van het beautymerk. Zulke ervaringen laten zien hoe een merkwereld kan bijdragen aan productontdekking en verkoop.

3. Stel je Roblox-verkoopkanaal in

Installeer de Roblox-app vanuit de Shopify App Store om je Shopify-winkel te koppelen aan je Roblox-account. Ga daarna in je Shopify-beheeromgeving naar je verkoopkanalen en selecteer Roblox. Log in op je Roblox-account, bevestig de koppeling en geef toegang. Vervolgens kun je producten synchroniseren.

Om je merk op Roblox op te bouwen en vraag naar fysieke producten te stimuleren, kun je fysieke producten koppelen aan digitale tegenhangers. Je kunt die digitale versies bijvoorbeeld als gratis extra’s aanbieden aan spelers die jouw fysieke items kopen.

Volgens hetzelfde 2023 Digital Expression Report zijn Gen Z-gebruikers die actief zijn op het platform vaak op zoek naar een verband tussen hun virtuele en fysieke uitstraling. In feite gaf 54% van de Gen Z-respondenten aan dat ze zich lieten inspireren om zich op een bepaalde manier in de fysieke wereld te kleden, gebaseerd op wat hun avatars droegen. Bovendien zei 43% van de Gen Z-respondenten dat ze “twinning”-items willen, wat betekent dat ze een virtuele kopie van een fysiek accessoire of kledingstuk willen.

Nieuwere Roblox-data ondersteunt die trend: Gen Z-gebruikers geven aan dat ze eerder overwegen een merk in de fysieke wereld te dragen als hun avatar het merk digitaal draagt. Voor retailers kan een digitale tweeling dus helpen om interesse in fysieke producten te vergroten.

4. Adverteer op Roblox

Als je jouw e-commercewinkel hebt opgezet en een digitale ervaring op Roblox voor jouw bedrijf hebt ontwikkeld, overweeg dan om een advertentiecampagne op Roblox te lanceren. Je kunt bijvoorbeeld Roblox’ Ads Manager gebruiken om advertenties te maken en te targeten die verkeer naar deze ervaringen leiden, zoals zoekadvertenties, gesponsorde advertenties en portaaladvertenties.