Pinterest marketing: guida completa

Pinterest è un canale conosciuto e utile per la maggior parte delle piccole attività, eppure spesso imprenditori e marketer non sanno bene come sfruttarlo perché è una piattaforma molto diversa rispetto ai social media più convenzionali.

Se vuoi aumentare le vendite della tua attività, il Pinterest marketing può essere uno strumento importante da esplorare. La piattaforma non serve solo a trovare ispirazione: sempre più persone la usano per scoprire prodotti, confrontare idee e comprare.

In questa guida introduttiva scoprirai in dettaglio tutte le caratteristiche di base per usare Pinterest nella tua strategia di marketing, compreso come creare il tuo profilo, come ottimizzare i tuoi pin, come fare pubblicità sulla piattaforma e, soprattutto, come analizzare i tuoi risultati.

Cos’è Pinterest?

Pinterest è un social media in cui gli utenti (“pinner”) salvano i pin che contengono link, descrizioni e immagini in diverse bacheche per consultarli in seguito. È un motore di ricerca visuale molto ampio, dove le persone possono trovare ricette, consigli di stile e persino acquistare dai loro brand preferiti.

Pinterest ha chiuso il terzo trimestre del 2026 con un record di 661 milioni di utenti attivi mensili.

Gli utenti possono creare pin su Pinterest caricando manualmente immagini e link, scoprire per caso pin che vogliono vedere nel loro feed oppure trovare pin dopo una ricerca specifica. Le ultime due azioni rappresentano due grandi opportunità per farsi conoscere dai futuri clienti.

Pinterest è sviluppato per conservare idee e fonti di ispirazione in modo completamente diverso rispetto ad altri social media. Gli utenti sono invitati a organizzare ciò che trovano in diverse bacheche a cui attribuiscono un nome per facilitare la navigazione. La maggior parte degli utenti è su Pinterest soprattutto per trovare e salvare ciò che vuole vedere: di solito non conta se altre persone vedono cosa hanno taggato o salvato, perché lo scopo principale della piattaforma non è alimentare conversazioni o scambiare informazioni.

Pensa alla differenza tra motivazione interna ed esterna. Ecco perché Pinterest offre la possibilità di creare bacheche “segrete”, che sono private e visualizzabili solo dalle persone autorizzate.

Quanto è efficace Pinterest in una strategia di marketing?

Se ti stai chiedendo se creare una strategia di marketing su Pinterest sia davvero utile per il tuo negozio online, leggi di seguito quali sono i punti di forza della piattaforma.

Ha una base clienti internazionale in crescita

Pinterest è il l'11° social network più utilizzato, con oltre 661 milioni di utenti attivi. Questa cifra non sarà paragonabile a quella di altri social network, ma è in continua crescita.

Negli ultimi anni Pinterest ha continuato a investire nello shopping e nella scoperta dei prodotti. Questo rende la piattaforma sempre più vicina a un assistente visuale per gli acquisti: le persone cercano idee, salvano ciò che le ispira e tornano sui contenuti quando sono pronte a comprare.

Pinterest può rivelarsi uno strumento di marketing molto potente per un negozio online. Gli utenti comprano i prodotti che scoprono per caso su Pinterest in modo organico molto più spesso rispetto alla media registrata su altre piattaforme social, e questo avviene in parte perché gli utenti di Pinterest cercano attivamente argomenti specifici anziché scorrere il feed in modo reattivo.

C’è posto per qualsiasi brand

Il 97% delle ricerche su Pinterest non include un brand specifico. Questo significa che gli utenti non cercano dei brand in particolare quando esplorano la piattaforma. Al contrario, cercano ispirazione e vogliono scoprire nuove idee.

Il 98% delle persone intervistate dal brand afferma di provare cose nuove in base a ciò che trova su Pinterest.

I brand possono rivolgersi in modo mirato ai compratori che si trovano nelle prime fasi del processo di acquisto, mostrando i loro prodotti agli utenti al momento giusto. Su Pinterest non hai bisogno di puntare sulla vendita persuasiva: devi farti trovare quando le persone stanno già cercando idee.

Ideale per scoprire nuovi prodotti

Su Pinterest sono presenti oltre 240 miliardi di pin salvati dagli utenti. Che cosa salvano le persone e qual è lo scopo di questi pin? La maggior parte della gente li usa per scoprire nuovi prodotti. Infatti, l'80% degli utenti settimanali afferma di avere scoperto un nuovo brand o prodotto su Pinterest.

Le persone trattano sempre più Pinterest come un motore di ricerca per prodotti. Cercano idee per la casa, outfit, regali, beauty routine, ricette e soluzioni pratiche, spesso con un’intenzione d’acquisto già presente. Per questo motivo, un pin ben ottimizzato può intercettare un bisogno prima che l’utente abbia scelto un brand.

“Dopo avere rilanciato il nostro sito a giugno 2021, abbiamo colto l'opportunità per riorganizzare il nostro account Pinterest e offrire alle persone contenuti pertinenti, coinvolgenti e incentrati sui prodotti. Abbiamo deciso di rendere tutti i nostri articoli disponibili tramite Pinterest, così gli utenti possono salvarli sulle loro bacheche. Questo ha permesso alle persone di trovare più facilmente AreYouGame, di iniziare il processo di acquisto e aumentare la notorietà dei prodotti. Seguendo questo metodo, in soli quattro mesi siamo passati da zero impressioni a quasi 700.000!” racconta Meghan Rogers, Digital Marketing Manager di AreYouGame.com

Le persone usano Pinterest per pianificare attività future. Adottando una strategia di marketing ben strutturata su Pinterest, puoi trovare e raggiungere il tuo pubblico sulla piattaforma. Pinterest offre informazioni utili interattive che ti consentono di conoscere meglio i dati demografici, gli interessi e i comportamenti del tuo pubblico, rendendo più semplice la personalizzazione degli annunci e la creazione di pin più efficaci.

È diventato un posto dove fare acquisti

Gli utenti su Pinterest trascorrono il doppio del tempo sulla piattaforma ogni mese rispetto a quanto le persone facciano su altre piattaforme. Puoi abbinare strumenti gratuiti di shopping online e campagne a pagamento per raggiungere il tuo pubblico.

Pinterest ha rilevato che quando i brand integrano gli annunci su un pin o una collezione alla loro strategia su Pinterest, le conversioni sono tre volte superiori e i ricavi sulla spesa per gli annunci sono due volte superiori.

I pin dei prodotti possono essere collegati al tuo catalogo prodotti su Shopify. Dopo averlo caricato, le persone potranno trovare i tuoi prodotti più facilmente. Inoltre, i prodotti possono comparire in aree dedicate allo shopping e in esperienze di scoperta più vicine al momento dell’acquisto.

Pinterest è una piattaforma positiva per gli utenti

Uno dei vantaggi più interessanti di Pinterest è il contesto in cui appaiono i contenuti. Le persone entrano sulla piattaforma per ispirarsi, progettare e immaginare il futuro. Questo crea un ambiente più favorevole rispetto a feed dominati da discussioni o contenuti di intrattenimento passivo.

Per un brand, il contesto conta: se un annuncio appare in un ambiente percepito come utile e positivo, può risultare più credibile, più interessante e più vicino all’intenzione d’acquisto dell’utente.

Pinterest è utile per quali tipi di attività?

Molte attività hanno il potenziale per ottenere risultati importanti da Pinterest, in particolare i negozi online che vendono prodotti fisici che possono essere fotografati e raccontati con contenuti visuali.

Le aziende business-to-consumer (B2C) generalmente hanno migliori risultati su Pinterest rispetto alle aziende business-to-business (B2B), ma non significa che queste ultime non possano guadagnare popolarità sulla piattaforma. Se un’attività riesce a trasformare le proprie competenze in idee, guide, immagini, tutorial o contenuti ispirazionali, può trovare spazio anche in settori meno tradizionali.

Ora capirai meglio quali sono gli utenti tipici di Pinterest.

Chi usa Pinterest?

Da sempre le donne usano Pinterest più degli uomini, e molto più spesso rispetto a loro. Ma nonostante questo, la quantità di uomini sulla piattaforma sta crescendo velocemente. Oggi le donne rappresentano il 70% degli utenti totali sulla piattaforma, mentre sempre più uomini giovani si iscrivono a Pinterest.

Dai un’occhiata ai dati forniti da Pinterest:

• Gli utenti uomini e della generazione Z sono in crescita del 40% rispetto all’anno precedente.
• Il pubblico della generazione Z è uno dei segmenti più dinamici della piattaforma e tende a cercare, salvare e confrontare più contenuti rispetto ad altre fasce.
• Il 35% degli utenti sono millennial 
• Il 45% degli utenti totali su Pinterest ha un reddito familiare superiore a 100.000 dollari.

La statistica sul reddito familiare è determinante perché dimostra che Pinterest attrae gli utenti che sono più disposti a spendere. Questo aspetto viene confermato anche in ulteriori dati rilevati da Pinterest for Business, dove emerge che gli utenti sono più propensi a spendere, e a spendere di più, su tantissime categorie di prodotti, dal cibo ai beni di lusso.

Unghie, intrior design e moda rientrano fra le tendenze su Pinterest in Italia. A queste categorie si affiancano spesso casa, arredamento, cucina, beauty, fai da te, fitness e moda, tutte aree in cui le persone cercano ispirazione con largo anticipo rispetto all’acquisto.

Crea un profilo Pinterest di successo

Il primo passo per sviluppare una strategia di marketing su Pinterest è creare un profilo. Il tuo profilo è la base di tutta la tua strategia e impostarlo subito nel modo giusto, anziché cercare di “sistemare tutto” più avanti, ti consentirà di risparmiare molto tempo.

Assicurati di creare un account business per il tuo negozio anziché uno personale: in questo modo avrai accesso a Pinterest analytics, pin dettagliati e altri strumenti di pubblicità e di marketing riservati ai profili business.

Puoi creare un account business su Pinterest in diversi modi:

1. Trasforma il tuo account personale in un account business
2. Crea un account business associato
3. Crea un nuovo account business

Trasforma il tuo account personale in un account business

Se hai già un profilo personale, hai dei follower e dei contenuti salvati sul tuo profilo, puoi trasformarlo in un profilo business. Puoi ritornare a un account personale in qualsiasi momento. Ecco tutte le istruzioni per passare a un account business su Pinterest.

1. Accedi al tuo account Pinterest personale.
2. In alto a destra dello schermo, clicca sull’icona della freccia che punta verso il basso, poi clicca su Impostazioni.
3. Nel lato sinistro di navigazione, clicca su Impostazioni account.
4. Seleziona Gestione dell’account.
5. In questa sezione, troverai Passa a un account per aziende.
6. Clicca su Converti l’account.
7. Completa i campi Nome profilo, poi clicca su Avanti.
8. Completa i campi Descrivi la tua attività, poi clicca su Avanti.
9. Seleziona se vuoi pubblicare annunci, poi clicca su Avanti.
10. Seleziona da dove vuoi iniziare o clicca sull’icona X per andare sul tuo account Pinterest, ora trasformato in account business.

Crea un account business associato

Un account business associato connette il tuo account personale a quello business. Potrai accedere utilizzando le stesse credenziali e passare facilmente dall’uno all’altro.

1. Accedi al tuo account Pinterest personale.
2. In alto a destra dello schermo, clicca sull’icona della freccia direzionale che punta verso il basso, poi clicca su Aggiungi account.
3. Nella sezione Crea un account business gratuito, clicca su Crea.
4. Clicca su Crea un account business associato.
5. Clicca su Crea account associato.
6. Completa i campi Nome profilo, poi clicca su Avanti.
7. Completa i campi Descrivi la tua attività, poi clicca su Avanti.
8. Seleziona se vuoi pubblicare annunci, poi clicca su Avanti.
9. Seleziona da dove vuoi iniziare o clicca sull’icona X per passare al tuo account Pinterest, ora trasformato in account business.

Crea un nuovo account business

Se vuoi creare un nuovo account business non associato a un account personale, segui questi passaggi.

1. Vai su Pinterest e crea un account business.
2. Inserisci il tuo indirizzo email, crea una password e inserisci la tua età.
3. Clicca su Crea account.
4. Completa i campi Nome profilo, poi clicca su Avanti.
5. Completa i campi Descrivi la tua attività, poi clicca su Avanti.
6. Seleziona se vuoi pubblicare annunci, poi clicca su Avanti.
7. Seleziona da dove vuoi iniziare o clicca sull’icona X per passare al tuo account Pinterest, ora trasformato in account business.

Dopo avere creato un profilo business, puoi scegliere cosa fare tra le seguenti opzioni:

1. Importare prodotti dal tuo negozio Shopify.
2. Pubblicare annunci.
3. Mettere in evidenza il tuo brand.

Se vendi con Shopify, il modo più semplice per impostare il profilo business è usare l’app Pinterest per Shopify. L’app può aiutarti a rivendicare il sito su Pinterest, installare il tag, collegare il feed prodotti e generare pin prodotto dal catalogo.

Crea la tua strategia di marketing su Pinterest

Prima di vedere in dettaglio come promuoversi su Pinterest, è importante costruire una base che consentirà a Pinterest di essere efficace per te e per la tua attività. Per farlo, crea una strategia di marketing su Pinterest che metta in evidenza i tuoi obiettivi unici, le tue opportunità e il tuo pubblico di riferimento, poi integrala nel tuo profilo e nei tuoi contenuti.

1. Stabilisci degli obiettivi
2. Cerca il tuo mercato di riferimento
3. Usa le tendenze di Pinterest per pianificare i contenuti
4. Completa il tuo profilo Pinterest business
5. Investi nella SEO per Pinterest
6. Scegli quali tipi di contenuti pubblicare
7. Stabilisci un calendario editoriale

1. Stabilisci degli obiettivi

Quali risultati vorresti ottenere dalla tua strategia di marketing su Pinterest? Secondo una ricerca del 2025 di Sprout Social, il 51% degli utenti considera più memorabili i brand che interagiscono con i clienti, mentre il 38% preferisce i contenuti originali rispetto a quelli basati unicamente sulle tendenze. Vuoi aumentare il tuo seguito o vuoi vendere? In entrambi i casi, stabilire gli obiettivi da raggiungere con Pinterest è il primo passo per raggiungerli.

Pinterest ti permette di raggiungere persone in fasi diverse del percorso d’acquisto: notorietà, considerazione e conversione. Puoi usare pin organici, cataloghi prodotti e annunci per collegare la scoperta del prodotto a risultati misurabili.

Stabilire degli obiettivi è una mossa incisiva in qualsiasi strategia di marketing perché gli obiettivi ti consentono di osservare il tuo mercato e valutare la posizione della tua attività. Offrono un modello da cui partire per identificare i punti di forza, individuare aree di miglioramento e monitorare i progressi.

Ecco alcuni esempi di obiettivi realistici da raggiungere su Pinterest:

• Aumentare la notorietà del brand. Aumentare la notorietà significa pubblicare contenuti che creano fiducia e mettono in mostra la tua personalità, non limitarti a pubblicare messaggi promozionali.
• Generare lead e vendite. Pinterest aiuta le persone a trovare prodotti e ad entrare in contatto con i brand. Puoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web, dove puoi avere maggiore controllo sull’esperienza dell’utente, ottenere iscrizioni alla newsletter, ecc. Oppure puoi vendere direttamente su Pinterest tramite i pin prodotto. Conoscere i dati sulle tue conversioni e sul numero dei clic sugli URL ti aiuta a stabilire il tuo ROI sui social media.
• Costruire il tuo pubblico. Trova diversi modi per raggiungere nuovi tipi di pubblico su Pinterest e far conoscere il tuo brand. Avvia delle conversazioni con i tuoi follower e sfrutta le tendenze di settore.
• Aumentare le interazioni. Lo Sprout Social Index segnala che il 51% dei consumatori pensa che i brand che interagiscono con il loro pubblico siano i migliori nell’utilizzo dei social media. Punta sulle conversazioni e sui contenuti su Pinterest per attirare l'attenzione dei tuoi follower.

Per iniziare, scegli uno o due obiettivi tra quelli che hai appena letto. Partire da qualcosa di più semplice ti aiuterà a non perdere la concentrazione e a creare contenuti che ti fanno raggiungere i tuoi obiettivi di business. Stabilisci obiettivi “SMART” (specifici, misurabili, arrivabili, rilevanti, tempestivi). Per esempio:

❌ Migliorare il ROI di Pinterest

✅ Aumentare i ricavi da Pinterest del 10% ogni trimestre fino alla fine dell’anno

Avere obiettivi precisi ti fa capire con chiarezza che azioni hai bisogno di intraprendere. Inoltre ti consente di organizzare meglio le tue attività e ti aiuta a pianificare strategie che ti fanno ottenere risultati.

2. Cerca il tuo mercato di riferimento

Una strategia di marketing su Pinterest inizia davvero quando conosci il tuo pubblico di riferimento. Dedica del tempo a cercare i diversi dati demografici e i modelli riscontrabili per costruirti un’idea chiara del tuo utente Pinterest ideale. In questo modo potrai creare contenuti più pertinenti e sviluppare un tono e una voce in cui possano immedesimarsi.

Se la tua attività si concentra naturalmente su un mercato specifico, ad esempio chi ha un cane, avrai meno difficoltà rispetto a chi si rivolge a un pubblico ampio su Pinterest. Ecco alcune informazioni utili su Pinterest in Italia:

• oltre il 45% degli utenti hanno un’età compresa tra i 18 e i 24 anni
• oltre il 41% degli utenti hanno un’età compresa tra i 25 e i 34 anni
• oltre il 39% degli utenti hanno un’età compresa tra i 35 e i 44 anni
• Gli utenti della generazione Z costituiscono il 50% del bacino di utenza a livello globale.

Scopri qual è il pubblico specifico su Pinterest del tuo brand. Osserva quello che stanno facendo i tuoi concorrenti su Pinterest. Mano a mano che pubblichi e interagisci sulla piattaforma, raccogli dati sul pubblico che puoi analizzare in seguito tramite gli Audience insights di Pinterest Analytics. Questi dati ti offriranno informazioni in tempo reale su chi interagisce con i tuoi pin, così potrai pianificare meglio la tua strategia di marketing e i tuoi contenuti per gli annunci futuri.

3. Usa le tendenze di Pinterest per pianificare i contenuti

Le tendenze sono fondamentali su Pinterest perché molte ricerche anticipano gli acquisti. Gli utenti iniziano a salvare idee per festività, viaggi, ristrutturazioni, matrimoni o cambi di stagione settimane, se non mesi, prima del momento decisivo.

Quando pianifichi il calendario editoriale, considera tre tipi di occasioni:

• Momenti di calendario. Festività, saldi, Black Friday, Natale, San Valentino, rientro a scuola e cambi di stagione.
• Momenti di vita. Matrimonio, nuova casa, nascita di un figlio, primo lavoro, compleanni importanti o ristrutturazioni.
• Momenti evergreen. Idee sempre utili, come “arredamento casa”, “outfit ufficio”, “ricette facili” o “idee regalo”, che possono continuare a generare traffico nel tempo.

Programma i contenuti stagionali con almeno 60-90 giorni di anticipo rispetto al momento di interesse. Pinterest premia la pianificazione: un pin pubblicato in tempo può iniziare a raccogliere salvataggi e clic quando gli utenti stanno ancora esplorando opzioni.

4. Completa il tuo profilo Pinterest business

Se hai bisogno di aggiornare alcune informazioni, clicca sull’icona della matita nel Business hub per modificare il tuo profilo.

Mentre crei il tuo profilo, mantieni il tuo branding coerente con il tuo sito e gli altri profili che hai sui social media. Abbina il tuo nome utente agli altri nomi utente che hai su siti come Facebook o Instagram, se possibile. Dovresti usare lo stesso logo per la tua immagine di profilo, perché rende la tua attività più facile da riconoscere.

Dopo avere inserito le tue informazioni, clicca su “Account verificati” nel lato sinistro della barra di navigazione. Su questa pagina puoi verificare diverse risorse aziendali, come il tuo sito web e il tuo negozio Shopify.

Puoi rivendicare il tuo sito web e alcuni account collegati, come Instagram e YouTube. In genere, invece, le vetrine su marketplace esterni non sono trattate come risorse proprietarie da rivendicare nello stesso modo.

Riordina le tue bacheche di Pinterest

Ordinare le bacheche è fondamentale per diversi motivi, tra cui il fatto che la suddivisione delle bacheche in base alle nicchie ti consentirà di avere più follower. Ecco perché:

• Ottimizzi i tuoi contenuti per un numero maggiore di parole chiave ricercate dagli utenti, così il tuo profilo sarà più facile da trovare.
• Gli interessi di nicchia attirano molto l'attenzione su Pinterest, perciò le bacheche di nicchia risulteranno più pertinenti per le persone che fanno parte del tuo pubblico di riferimento.
• Gli utenti possono capire a colpo d’occhio quali sono i contenuti della tua bacheca e se sono di loro interesse.

Usa bacheche diverse per pubblicizzare diversi tipi di prodotto e per rivolgerti a diversi tipi di pubblico. Puoi anche creare delle sezioni, che sono delle bacheche all’interno di altre bacheche, per aiutarti a organizzare più facilmente i contenuti.

Vuoi degli esempi pratici? Un gioielliere potrebbe riordinare il suo profilo su Pinterest in queste bacheche:

• Gioielli con portafortuna del mese, con sezioni dedicate a ogni mese dell’anno.
• Il significato delle pietre preziose, che contengono articoli di blog e risorse sul tuo sito relative al significato simbolico e alla storia di diversi tipi di pietre preziose.
• Anelli di fidanzamento, con sezioni dedicate a diversi stili.
• Orologi da uomo, con sezioni dedicate a diversi nomi di brand.

Quando crei le bacheche, dai loro nomi che rispecchiano il modo in cui le persone cercano. Una bacheca chiamata “Idee soggiorno piccolo” comunica molto più a Pinterest e agli utenti rispetto a “Prodotti” o “Novità”. Mantieni ogni bacheca focalizzata su un tema preciso e scegli manualmente immagini di copertina coerenti con il tuo stile.

5. Investi nella SEO per Pinterest

In questa guida sentirai parlare spesso delle parole chiave perché sono una parte essenziale della strategia di marketing su Pinterest, soprattutto perché la funzionalità di ricerca di Pinterest si basa su di esse.

“Pinterest è una piattaforma unica perché la combinazione SEO + social è ottima per favorire gli acquisti.” dice Lauren Petrullo, fondatrice di Mongoose Media

Gli utenti in genere usano la piattaforma per cercare che cosa comprare e anche per effettuare acquisti diretti. Assicurati che i tuoi pin appaiano agli utenti quando cercano prodotti come il tuo. Un buon modo per farlo è ottimizzare un singolo pin per posizionarsi con diverse parole chiave.

Come cercare parole chiave su Pinterest

La barra di ricerca di Pinterest è un ottimo punto di partenza. Scrivi un termine ampio collegato al tuo prodotto o alla tua nicchia e osserva i suggerimenti automatici. Queste frasi mostrano come le persone cercano davvero sulla piattaforma.

• Parti da una parola generica e diventa più specifico. Per esempio, se vendi prodotti per la casa, prova con “arredamento casa” e poi osserva ricerche più precise come “arredamento casa moderna” o “arredamento casa piccola”.
• Guarda i pin meglio posizionati. Cerca la tua parola chiave e studia titoli, descrizioni e stile dei pin che compaiono in alto.
• Usa le parole chiave in più punti. Inseriscile nel titolo del pin, nella descrizione, nel nome della bacheca, nella descrizione della bacheca e nella bio del profilo, sempre in modo naturale.

“Usa le parole chiave pertinenti nella descrizione del pin associate alla pagina destinataria del tuo link. Questo aiuta Pinterest a mostrare i tuoi contenuti al pubblico più pertinente presente sulla piattaforma. È preferibile posizionare queste parole chiave nella parte iniziale, o vicino alla parte iniziale, della descrizione per ottenere i risultati migliori.” suggerisce Patrick Crane, fondatore di Love Sew

Immagina di vendere un servizio in abbonamento di giocattoli per cani come BarkBox. Potresti descrivere il tuo brand così:“Ricevi a casa giocattoli per il tuo cane una volta al mese, e premia il tuo amico a quattro zampe con deliziosi biscottini”.

💡 Consiglio: se hai dubbi sulle parole chiave per cui posizionarti, vai nella sezione Promuovi un pin e usa la funzionalità di suggerimento delle parole chiave. Scrivi una parola chiave generica per cui stai cercando di posizionarti e vedrai suggerimenti simili, con accanto una previsione del numero totale di ricerche mensili di quella parola.

Ottimizza le descrizioni dei pin per la ricerca

La descrizione del pin è uno dei segnali principali che aiutano l’algoritmo di Pinterest a capire il contenuto e a mostrarlo alle persone giuste. Per scrivere descrizioni efficaci:

• Inizia con la parola chiave più importante. Non nasconderla in fondo al testo.
• Scrivi per le persone, non solo per l’algoritmo. Evita descrizioni piene di parole chiave scollegate tra loro.
• Sii specifico. “Balsamo labbra lucido per labbra secche” è più utile di “bellissimo balsamo labbra”.
• Non trascurare il titolo. Trattalo come un titolo editoriale breve, chiaro e ricco di contesto.
• Aggiungi una call to action. Frasi come “Scopri la guida completa” o “Acquista ora” aiutano l’utente a capire il prossimo passo.

Comprendi l’algoritmo di Pinterest

Pinterest è un motore di ricerca visuale influenzato dall’intenzione degli utenti. L’algoritmo tende a favorire immagini verticali di qualità, pin pertinenti, contenuti salvati dagli utenti e domini affidabili. Rivendicare il tuo sito web, usare pin dettagliati e mantenere aggiornato il catalogo prodotti aiuta Pinterest a capire che i tuoi link sono affidabili.

In generale, se pubblichi con costanza contenuti utili, ben ottimizzati e piacevoli da guardare, Pinterest avrà più segnali per distribuire i tuoi pin al pubblico giusto.

6. Scegli quali tipi di contenuti pubblicare

I tipi di contenuto che danno buoni risultati su Pinterest sono diversi. Ora scoprirai in dettaglio quali sono e come sfruttarli al meglio.

Ricorda che tutti i pin devono contenere il link a un sito esterno e includere una componente visuale, e che tutti i link devono indirizzare alla pagina più pertinente. È meglio evitare di indirizzare le persone a una homepage generica.

Pin prodotto

I pin prodotto contengono immagini o video di prodotti specifici, che portano gli utenti direttamente sul sito per effettuare l’acquisto. Questo tipo di pin è fra i più utilizzati, ed è quello che farà incrementare il tuo ROI più facilmente.

Questi pin contengono metadati e sono formattati affinché gli utenti su Pinterest sappiano che contengono opzioni di acquisto. Per esempio, un pin potrebbe avere l’etichetta “Bestseller” se è uno degli articoli più acquistati in una categoria di prodotto su Pinterest. Potrebbe anche essere etichettato come “Popolare” se è fra i prodotti più cliccati su Pinterest. Queste etichette non rispecchiano la tua attività di vendita individuale.

Articoli e contenuti di blog

Gli articoli di blog hanno il potenziale per fare ottenere grandi risultati su Pinterest. Segui le linee guida consigliate per l’immagine principale, che includono l’inserimento di un testo sull’immagine, puoi usare uno strumento come Canva per modificare le immagini, e di una descrizione che incoraggi i lettori a leggere l’articolo.

Infografiche

Le infografiche sono per natura elementi visuali, perciò sono il tipo di contenuto ideale su Pinterest. Assicurati che la tua infografica rispetti le linee guida consigliate per le immagini affinché il contenuto del tuo pin non risulti illeggibile.

Video

I video sono sempre più utilizzati su Pinterest. Puoi importare i video direttamente da YouTube se hai già un canale con diversi contenuti. I tutorial e i video DIY in genere danno buoni risultati su Pinterest, soprattutto se offrono un valore pratico immediato.

Pin Idea e funzionalità shopping

I pin Idea sono un tipo di pin che ti consente di raccontare storie tramite video, voce fuori campo, immagini e sovrapposizione di testo. Sono come le storie di Instagram, ma durano di più. I pin Idea possono essere salvati sulle bacheche per essere consultati in seguito e nel corso del tempo appaiono nei risultati di ricerca.

Pinterest ha fatto evolvere i formati dei pin per rendere più semplice combinare immagini, video e contenuti acquistabili. Oggi un pin può servire sia a generare interazioni sia a portare traffico verso una pagina prodotto. Puoi anche taggare prodotti all’interno dei contenuti, così chi scopre un’idea può passare più facilmente al prezzo, ai dettagli e all’acquisto.

Per i merchant Shopify, la connessione del catalogo permette di mantenere aggiornati prezzi, disponibilità e informazioni sui prodotti. Se un articolo cambia prezzo o va esaurito, il pin può riflettere le modifiche senza dover intervenire manualmente su ogni contenuto.

Qual è il ruolo del testo su Pinterest?

Pinterest è una piattaforma visuale: questo significa che i contenuti visuali occuperanno sempre il centro della scena. Dopotutto, gli utenti vedono una selezione di immagini appiccicate l’una all’altra, e scorrono il feed finché qualcosa non li colpisce in modo particolare.

Ma questo non significa che il testo sia inutile, anzi: mentre la parte visuale di un pin attira l’attenzione dell’utente, la descrizione può spingere o meno a cliccare sul pin. Un altro aspetto importante è che può aiutare gli utenti giusti a trovare i tuoi pin.

Anche il testo sovrapposto all’immagine può essere molto utile. I testi migliori sono brevi, specifici e posizionati in modo da non coprire il prodotto o l’elemento principale dell’immagine. Nei video, progetta i contenuti in modo che siano comprensibili anche senza audio.

“Su Pinterest hai a disposizione solo una manciata di secondi per catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti con un’immagine. Per questo motivo, è fondamentale pensare appositamente al modo migliore in cui la tua immagine può portare i clienti sul tuo sito web, e infine sulla pagina di acquisto.” dice Boye Fajinmi, TheFutureParty

Gli utenti, e l’algoritmo di Pinterest, non vedranno mai la tua immagine se non contiene le parole chiave e il copy corretti per comunicare cosa offri. Le descrizioni dei pin, delle bacheche e del profilo, insieme ai titoli delle bacheche, devono includere le parole chiave in modo creativo proprio per questo motivo, ma attenzione: non scrivere copy che sembrano un’accozzaglia di parole chiave.

Per ottenere i risultati migliori, le descrizioni dei tuoi pin dovrebbero avere queste caratteristiche:

• Andare dritti al punto. Le descrizioni dei pin possono contenere fino a 500 caratteri, ma gli utenti vedranno solo i primi 75-100 caratteri, a meno che non clicchino sul pin. Rendi subito visibili i dettagli importanti che mettono in evidenza il contesto e il tipo di offerta per aumentare i clic.
• Essere facili da leggere. Le parole chiave sono importanti, ma l’ultima cosa che vuoi è sacrificare la creatività o sovraccaricare gli utenti. Le descrizioni dei pin che sono semplicemente una serie di parole chiave possono risultare fastidiose e scoraggiare le persone a interagire con te.
• Vendere. Gli utenti possono accorgersi che quella bellissima t-shirt sul tuo negozio rispecchia il loro stile, ma inserire nella descrizione che la maglietta è realizzata in cotone 100% biologico di prima qualità e che donerai parte dei proventi sono informazioni che fanno pendere l’ago della bilancia a tuo favore e incoraggiano all’acquisto. È vero che Pinterest è visuale, ma un copy convincente sa sempre fare la differenza.

7. Stabilisci un calendario editoriale

Pubblica spesso su Pinterest, ma non concentrarti solo sulla quantità. Le linee guida più recenti della piattaforma danno sempre più importanza alla qualità, alla pertinenza e alla freschezza dei contenuti. Un pin utile, ben ottimizzato e visivamente chiaro può superare decine di contenuti pubblicati in fretta.

Non ci sono regole ferree che stabiliscono quanti pin dovresti pubblicare al giorno. Alcune fonti affermano che la quantità ideale sia da uno a cinque, secondo altri fra 15 e 25 è il numero ideale. Consideralo un social media al pari di tutti gli altri: pubblica pochi pin e potresti perdere l’interesse dei follower, pubblica troppi pin e rischi di sovraccaricarli di contenuti.

Parti da una quantità che sei in grado di gestire, in base al tempo e alle nuove idee di contenuti per i pin che hai a disposizione. Pensa soprattutto a pubblicare contenuti utili: potrai sempre modificare la tua strategia in seguito in base agli insights offerti da Pinterest Analytics. Se noti che pubblicare cinque volte alla settimana durante il giorno ti dà risultati migliori in termini di copertura e interazioni, pubblica più spesso in quell'arco di tempo. Se altri momenti ti portano a risultati meno convincenti, testa periodi e frequenze dei pin diversi.

Per gli account già avviati, una buona base può essere da cinque a dieci pin freschi e di alta qualità alla settimana, aumentando il ritmo durante campagne stagionali, lanci prodotto o periodi commerciali importanti.

Semplificati la vita usando un’app di gestione dei tuoi account social per programmare i pin. Potresti usare PostPickr o Sprout Social. Si occuperanno al posto tuo di automatizzare gli aspetti più impegnativi della tua strategia di marketing su Pinterest, così la tua attività potrà crescere più velocemente.

Pubblica annunci su Pinterest

Gli Annunci sono il servizio di pubblicità di Pinterest. Funzionano come le aste, dove gli inserzionisti fanno delle offerte per rendere visibili i loro annunci al proprio pubblico di riferimento.

Investendo negli Annunci, i tuoi pin appariranno nei feed degli utenti mentre esplorano la piattaforma, oppure nei risultati di ricerca di Pinterest. Gli Annunci possono includere immagini o video e apparire esattamente come pin organici, ma con un piccolo tag “Sponsorizzato” in basso.

Con gli Annunci puoi ottimizzare i tuoi contenuti in base a diversi tipi di obiettivi. I tuoi obiettivi stabiliranno a quali azioni degli utenti destinare la tua spesa per gli annunci, tra cui:

• Brand awareness
• Visualizzazioni del video
• Considerazione
• Conversioni
• Vendita prodotti catalogo

In questa sezione degli annunci, puoi impostare il budget totale e giornaliero. Puoi scegliere se i tuoi annunci appariranno nelle ricerche, nei feed o in entrambi. Hai anche la possibilità di programmare la data di inizio e di fine di ciascuna campagna.

Se vuoi investire omogeneamente il tuo budget per la campagna in un periodo di tempo prolungato, seleziona Esegui ininterrottamente. “Per stabilire l’importo da spendere ogni giorno, crea un budget giornaliero. I tuoi budget si modificheranno automaticamente, in base alla durata della tua campagna.” consiglia Gerrid Smith, CMO di Joy Organics

Con gli annunci, puoi creare tipi di pubblico personalizzati dalle mailing list per il retargeting, e puoi scegliere segmenti di pubblico mirati in base ai dati demografici e alla località.

Tuttavia, il targeting basato sugli interessi e le parole chiave ha maggiore importanza su Pinterest rispetto ad altre piattaforme. Scegliere le parole chiave giuste è essenziale per garantire che i tuoi contenuti appaiano nelle ricerche organiche pertinenti, e lo stesso vale per il targeting degli annunci. Scegliere gli interessi giusti aiuterà Pinterest a posizionare i tuoi annunci nei feed degli utenti che con ogni probabilità sono più interessati a vederli.

Posizionare il tuo annuncio nei risultati di ricerca è un’opportunità preziosa. In questo modo sarai visibile a un pubblico e a degli utenti altamente motivati che stanno cercando attivamente informazioni. Sono simili agli annunci di Google, ma si rivolgono a un pubblico che compra spesso e possono sfruttare tipi di elementi visuali diversi e avere un forte impatto.

Nessun’altra attività di social media marketing ti offre un vantaggio come questo. Se il tuo pubblico è su Pinterest, vale la pena destinare parte del tuo budget pubblicitario alla promozione dei tuoi pin per scoprire se questa strategia è utile per te.

Come sponsorizzare la tua attività su Pinterest: consigli e trucchi

Non vedi l’ora di scoprire i segreti per sponsorizzare la tua attività su Pinterest? Leggi i consigli e le linee guida raccomandate per aumentare la tua visibilità su Pinterest e generare vendite.

Diventa un commerciante verificato

Il Programma Commerciante verificato (VMP) aiuta le persone a comprare da brand verificati su Pinterest. Se diventi un commerciante verificato, i tuoi pin possono apparire in modo organico agli utenti che cercano prodotti sulla piattaforma.

Per diventare un commerciante verificato, avrai bisogno di:

• Un catalogo attivo.
• Un tag funzionante.
• Rispettare le linee guida per commercianti di Pinterest.

Robert Johnson, fondatore di Sawinery, punto di riferimento unico per il mondo della falegnameria, consiglia di diventare un commerciante verificato. “Oltre a ricevere una magnifica spunta blu che rende la tua attività credibile e legittima, potrai inserire i tuoi prodotti sul tuo profilo”.

I commercianti iscritti al programma appariranno anche nelle esperienze di acquisto su Pinterest. I tuoi prodotti potranno apparire nei pin correlati, così saranno visibili alle persone che stanno cercando nuovi brand. I merchant verificati possono anche ottenere maggiore visibilità nelle superfici shopping di Pinterest e mostrare informazioni più complete sull’attività.

L’iscrizione al programma è gratuita. Richiedi qui di diventare un commerciante verificato.

Aggiungi il pulsante Segui

Il pulsante Segui fa sapere alle persone che sei su Pinterest. Basta un clic per finire sul tuo profilo, dove possono seguire il tuo brand o esplorare i tuoi prodotti. Includi questo pulsante nei tuoi punti di contatto con le persone, come il tuo blog, le tue email o il tuo sito web, come in questo esempio di Modern Citizen.

Puoi anche inserire un semplice link al profilo Pinterest nel footer del sito o nelle email. Nelle email è meglio usare un’icona statica, mentre sul sito puoi valutare un widget o un collegamento diretto al profilo.

Condividi su Pinterest i video pubblicati su altre piattaforme

Il cross-posting è la pubblicazione di un contenuto condiviso su una piattaforma, come un video di TikTok, anche su altri canali social, come Pinterest, nello stesso momento. Ti permette di risparmiare tempo e fatica nella creazione dei contenuti e mantiene attivo il tuo account.

È una strategia molto utilizzata che Kyle Dulay, co-fondatore della piattaforma di influencer marketing Collabstr, ha notato nei social media. “Di recente i brand di ecommerce stanno sfruttando l’opportunità di pubblicare video brevi su più piattaforme, da Pinterest ai Reel su Instagram, fino agli Shorts su YouTube”, afferma.

“Quando pubblichi su Pinterest, puoi includere i link al tuo sito web per chi vuole saperne di più sul prodotto che vede nel video. È questo che rende Pinterest un canale eccellente per l’acquisizione di vendite passive, sfruttabile da potenziali clienti e visitatori del sito web”.

Ecco un esempio di come il negozio Shopify Veralab pubblica brevi video su Pinterest e invia traffico da referral sul proprio sito web.

Prediligi i link per esteso ai siti web

In genere i link al tuo sito web o alle tue pagine prodotto vengono posizionati nei pin. Un link diretto al tuo negozio inserito in un pin può aumentare il traffico e le conversioni del tuo sito web. Verifica più volte che i link funzionino correttamente, ad esempio che non rimandino a una pagina di errore, e che non siano stati accorciati usando servizi come bit.ly.

“Evita di accorciare i link nelle tue descrizioni su Pinterest”, sostiene Patrick Crane, fondatore di Love Sew. “Spesso, quando gli utenti di Pinterest cliccano su un link accorciato, ricevono un avviso di spam. Questo crea scetticismo negli utenti, che sono meno propensi a continuare sul tuo sito perché hanno la sensazione che non sia sicuro”.

Mantieni i tuoi link nel loro formato originale per ridurre al minimo le possibilità che questo accada e che gli utenti siano restii a visitare il tuo sito web.

Collabora attraverso le bacheche di gruppo

Se hai già creato delle bacheche su Pinterest, avrai notato la possibilità di aggiungere collaboratori. Sfruttare questa funzionalità in modo strategico può farti ottenere grandi risultati.

Le bacheche di gruppo funzionano come le bacheche normali, ma più persone possono contribuire. Come proprietario della bacheca, puoi invitare collaboratori e stabilire cosa possono fare: aggiungere pin, spostarli, commentare, salvare contenuti o invitare altre persone.

Puoi sfruttare le bacheche di gruppo a tuo vantaggio in questi modi:

• Crea una bacheca con altri influencer o esperti del settore, “ospitando” la bacheca sul tuo profilo mentre loro condividono la propria esperienza e contenuti di alta qualità. Questa strategia funziona bene sia con gli/le influencer di nicchia, che possono raggiungere il tuo pubblico di riferimento, che con quelli che si rivolgono a un pubblico molto più ampio.
• Crea una bacheca privata visibile solo ai singoli clienti dove puoi condividere idee. Un negozio che crea disegni personalizzati o lavori di incisione potrebbe condividere diversi esempi dei suoi prodotti in una bacheca privata.
• Chiedi ai clienti di salvare pin con delle immagini che mostrano la loro esperienza con la tua attività. Puoi incentivarli parlando di un contest su Pinterest che prevede un premio finale per il post che ottiene il maggior numero di salvataggi da altri utenti. Per iniziare, puoi contattare i clienti via email e inviare il link della bacheca.

Aggiungere un collaboratore è semplice. Sulla bacheca di gruppo, clicca sull’icona grigia accanto al tuo logo. Da qui potrai invitare utenti specifici tramite l’indirizzo email associato al loro account Pinterest, oppure copiare un link di invito da condividere direttamente.

Valuta attentamente i risultati di Pinterest Analytics

Pinterest Analytics ti offre una panoramica della tua copertura su Pinterest. Ti mostra quali contenuti a pagamento e organici sono più apprezzati dagli utenti, aiutandoti a decidere come impostare le tue campagne future in base ai dati mostrati. Puoi analizzare anche i dati statistici sui video per comprendere le prestazioni dei tuoi video, e sulle conversioni per scoprire l’impatto che i pin hanno sui tuoi obiettivi di business.

Puoi esaminare le tue prestazioni, quali sono i pin e le bacheche migliori e metriche specifiche come:

• Impression
• Interazioni
• Salvataggi
• Clic sul pin
• Clic in uscita
• Visualizzazioni del video
• Tasso di salvataggi
• Tempo totale di riproduzione
• Pubblico totale
• Pubblico coinvolto

L’accesso a questi dati ti aiuta a prendere decisioni consapevoli sui tuoi contenuti e a ottenere il massimo dalla tua strategia su Pinterest. Per esempio, puoi vedere quali pin ottengono il maggior numero di impression e clic sul tuo sito web, e poi creare più pin dello stesso tema e nello stesso stile per attirare segmenti di pubblico simili.

Se un pin ottiene molte impression ma pochi clic in uscita, prova una call to action più chiara o un’immagine più orientata al prodotto. Se il tasso di salvataggio è alto, significa che il contenuto piace a chi pianifica: crea altri pin simili e assicurati che il link porti a una pagina capace di convertire quando l’utente tornerà per acquistare.

Usa l’app di Pinterest per Shopify

Cerchi un modo semplice per gestire il tuo account Pinterest e Shopify? Installa l’app di Pinterest per Shopify per caricare rapidamente il tuo catalogo di prodotti e pubblicare i pin relativi ai tuoi articoli. Puoi monitorare le prestazioni facilmente utilizzando un tag di Pinterest e aggiornando i pin automaticamente ogni giorno.

“Configurare un negozio Pinterest tramite Shopify è stato davvero facile. Il vantaggio per i rivenditori è evidente: estrae il tuo catalogo da Shopify, così non dovrai aggiungere nuovi prodotti manualmente. Abbiamo migliaia di SKU per il nostro cliente Asian Beauty Essentials. Ogni volta che aggiorniamo i prezzi o le immagini, le modifiche si sincronizzano automaticamente con Pinterest.”

Lauren Petrullo, fondatrice di Mongoose Media

Dopo avere caricato un catalogo, le persone possono scoprire, salvare e comprare prodotti dal tuo negozio tramite Pinterest. Inoltre puoi creare campagne pubblicitarie per aumentare la notorietà, favorire la considerazione oppure ottenere conversioni, tutto dal pannello di controllo Shopify. L’app è gratuita, dovrai solo pagare per gli annunci.

Usa gli strumenti giusti per il Pinterest marketing

Oltre a Pinterest Analytics e all’app Pinterest per Shopify, puoi usare diversi strumenti per semplificare la gestione della strategia.

• Pinterest Analytics. È la base per monitorare impression, interazioni, salvataggi, clic, performance video e risultati delle campagne.
• Audience Insights. Ti aiuta a capire interessi e comportamenti delle persone che interagiscono con i tuoi contenuti.
• Strumenti di programmazione. Piattaforme come PostPickr o Sprout Social possono aiutarti a pianificare i pin e coordinare Pinterest con gli altri canali social.
• Canva o strumenti simili. Sono utili per creare immagini verticali, infografiche e template coerenti con il tuo brand.
• Shopify. Se vendi online, la connessione tra catalogo Shopify e Pinterest è spesso il punto di partenza più solido per trasformare la scoperta in acquisto.

Sfrutta al massimo le potenzialità di Pinterest

Pinterest è una piattaforma di social media unica nel suo genere, perché gli utenti sono ugualmente motivati a salvare gli elementi per sé stessi e a condividerli con gli altri.

Ha potenzialità di vendita eccezionali, in particolare per chi possiede un negozio ecommerce. Per avere ottimi risultati su Pinterest, devi conoscere bene i clienti che intendi raggiungere, mantenere una coerenza nei pin, nel profilo e nelle bacheche, oltre a rimanere sempre al passo con le linee guida consigliate e le modifiche che avvengono sulla piattaforma. Che aspetti? Mostra i tuoi pin al mondo intero!