Lasiset näyteikkunat täynnä tyylikkäitä mallinukkeja, kausittaisia kukka-asetelmia sekä asu- ja asustekokonaisuuksia ovat kauan olleet kivijalkakauppojen salainen ase. Nämä keinot myyvät brändin tuotteita huomaamattomasti ohikulkeville asiakkaille jo ennen kuin he astuvat sisään liikkeeseen.
Verkkokauppiaat voivat hyödyntää samanlaista suostuttelun voimaa huolellisesti suunnitelluilla tuotenostoilla. Suosituimpien tuotteiden, tarjousten tai uusien mallistojen korostaminen verkkokaupassa voi luoda fyysisten näyteikkunoiden kaltaista vetovoimaa. Kävijämäärän sijaan se kannustaa klikkauksiin ja houkuttelee virtuaalisia vierailijoita selaamaan kaupan tarjontaa tarkemmin.
Lue, mihin tuotenostot kannattaa sijoittaa sivustolla ja miten voit lisätä niitä Shopify-kauppaan myynnin kasvattamiseksi.
Mitä tuotenostot ovat?
Tuotenostot ovat tuotteita, joita korostetaan verkkokauppasivustolla asiakkaiden huomion herättämiseksi. Tuotenostoja näytetään tyypillisesti verkkokaupan etusivulla, tuotesivuilla tai erillisillä laskeutumissivuilla. Tuotenostoihin voi kuulua uutuuksia, kausituotteita, suosittuja tuotteita tai tuotteita, joita halutaan nostaa esiin niiden korkeiden katteiden tai erinomaisten asiakasarvioiden vuoksi.
Tuotenostoihin perustuva kampanja kannustaa asiakkaita tutustumaan sivustoon syvemmin houkuttelevimpien tai myydyimpien tuotteiden korostamisen kautta. Se voi myös auttaa lisäämään tiettyjen tuotteiden näkyvyyttä, kuten uutuuksia, kausituotteita tai tuotteita, jotka halutaan saada liikkeelle nopeasti.
Missä esitellä tuotenostoja verkossa
Tuotenostot ansaitsevat näkyvän paikan kaikilla verkkonäkyvyyden osa-alueilla. Hyödynnä seuraavia keskeisiä digitaalisen tilan muotoja tuotteiden esittelyyn ja huomion herättämiseen:
Etusivu
Verkkokaupan etusivu luo usein ensimmäisen vaikutelman sivustosta potentiaalisille asiakkaille, joten siihen kannattaa panostaa. Tuotenosto-osio taitteen yläpuolella eli sivuston yläosassa, jonka kävijät näkevät ilman vierittämistä, voi nostaa parhaat tuotteet heti huomion keskipisteeksi. Harkitse karusellin tai ruudukkoasettelun käyttöä tuotteiden esittelyyn siten, etteivät kävijät kuormitu liikaa.
Pestäviä mattoja myyvä Ruggable esittelee etusivullaan Trending Styles -kokonaisuuden, joka sisältää monipuolisen valikoiman eri malleja, mukaan lukien juhlapyhäteemaiset matot ja yhteistyöt eri brändien kanssa. Tämä kuratoitu korostus tuo esiin tuotevalikoiman, kausituotteet ja eksklusiiviset kumppanuudet asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Tuotesivut
Tuotesivuilla ei tarvitse pitäytyä yhden tuotteen esittelyssä. Hyödynnä päätuotteen alapuolella oleva tila tuotevalikoiman liittyvien tai täydentävien tuotteiden esittelyyn. Tämä ei ainoastaan auta kasvattamaan myyntiä ristiinmyynnin kautta, vaan tarjoaa ostajille myös laajemman käsityksen valikoimasta.
Moderni korubrändi Mejuri tehostaa tuotesivujaan päätuotteeseen liittyvien tuotteiden ehdotuksilla. Kun brändin Duo Beaded Stacker -sormuksen tuotesivulla vieritetään alaspäin, näkyviin tulee You May Also Like -osio, jossa esitellään täydentäviä tuotteita ja kannustetaan ostamaan useita sormuksia, jotta niitä voi käyttää yhdessä.
Kassa
Kassasivu on viimeinen tilaisuus kasvattaa keskimääräistä tilausarvoa. Kuratoi tuotenostoihin edullisia, korkeakatteisia lisätuotteita, jotka täydentävät ostoskorissa olevia tuotteita. Varo kuitenkin, ettei päätavoite eli ostoksen loppuunsaattaminen jää varjoon.
Premium-laatuisten hiustenpidennysten brändi Luxy Hair hyödyntää kassasivuaan lisämyyntimahdollisuuksiin. Kun asiakkaat lisäävät hiustenpidennystuotteen ostoskoriin, kassan sivupalkissa näkyy You may also like -osio, jossa on kolme korkeakatteista asustetta – muotoilutyökaluja ja hoitotuotteita – kannustaen heräteostoksiin pääasiallisen tuotteen lisäksi.
Sivuston ulkopuolella
Tuotenostot voivat olla erinomainen vaihtoehto myös verkkokaupan ulkopuolella. Tässä muutamia keskeisiä paikkoja niiden esittelyyn:
- Maksetut mainokset. Luo huomiota herättäviä esittelyjä parhaista tuotteista, jotta voit houkutella kävijöitä klikkaamaan ja rakentaa brändisi tunnettuutta.
- Sähköpostikampanjat. Esittele uusia tai suosittuja tuotteita kannustaaksesi asiakkaita palaamaan kauppaasi.
- Julkaisut sosiaalisessa mediassa. Jaa tuotekuvia tai käyttäjien tuottamaa sisältöä, joissa esitellään brändisi suosituimpia tuotteita.
- Kumppanuusmarkkinointi. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa jakaaksesi tuotenostot heidän aktiivisille yleisöilleen esimerkiksi TikTokissa tai Instagramissa.
Minimalistisista malleistaan tunnettu Linjer-korubrändi tarjoaa sähköpostikampanjassaan This Season's Bestsellers -kokonaisuuden, joka sisältää kuvan yhdessä käytetyistä kaulakoruista. Tämän jälkeen se esittelee lähikuvia kahdesta tietystä tuotteesta – Bezel Set Diamond Necklace ja Graduated Diamond Necklace – Everyday Essentials -nimikkeellä houkutellakseen tilaajia ostamaan tuotteita brändin kuratoidusta valikoimasta.
Linjer ei tyydy tähän sivuston ulkopuolisissa tuote-esittelyissään. Yritys käyttää myös Instagram-mainoksia edistääkseen myydyimmän Fleur-kaulakorunsa kysyntää yhdistämällä tuotteen lähikuvan tekstiin, joka kiinnittää huomion koko sivuston kattavaan alennukseen – näin se edistää sekä tiettyä tuotetta että laajempaa ostokannustinta.
Mitä tuotteita kannattaa korostaa?
Älä rajoitu tuotenostoissa vain suosituimpiin tuotteisiin. Harkitse tuoteyhdistelmää, joka voi palvella eri tarkoituksia ja vedota erilaisiin asiakassegmentteihin:
Myydyimmät
Myydyimmät tuotteet ovat yleensä turvallinen valinta tuotenosto-osioon. Nämä tuotteet ovat osoittautuneet suosituiksi asiakaskunnan keskuudessa, ja niiden korostaminen voi vahvistaa niiden myyntiä. Näistä tuotteista saadut asiakaspalaute ja korkeat arviot voivat lisätä uusien ostajien luottamusta. Myydyimpien tuotteiden esittely voi myös auttaa ylläpitämään niiden suosiota, mikä on erityisen hyödyllistä, jos olet juuri hankkinut tuotteita lisää varastoon. Näiden tuotteiden tasainen myynti voi myös merkitä alhaista palautusastetta, mikä on erinomaista toimitusketjun tehokkuuden kannalta.
Uudet tuotteet
Uutuuksien nostaminen esiin auttaa rakentamaan alkuvaiheen vauhtia. Juuri saapuneiden tuotteiden esittely auttaa kiinnittämään huomion kasvavaan valikoimaan ja pitää verkkokaupan ajantasaisena. Uudet tuotteet voivat kiinnostaa uskollisia asiakkaita ja houkutella uusia, uusimpia trendejä etsiviä kävijöitä. Älä pelkää esitellä näitä tulokkaita vakiintuneiden suosikkien rinnalla.
Kausituotteet
Kausituotteet ansaitsevat erityishuomiota parhaina myyntiaikoinaan. Onpa kyse lämpimistä villapaidoista talveksi, kammottavista koristeista halloweeniin tai harkituista lahjoista isänpäiväksi, nämä kausituotteet voivat vastata ajankohtaisiin ostotarpeisiin. Kausituotteiden korostaminen auttaa asiakkaita löytämään olennaiset tuotteet nopeasti etenkin kiireisinä lahjakausina, kuten joulun tai ystävänpäivän aikaan. Tämä strategia voi kasvattaa myyntiä ja osoittaa, että kauppa on tietoinen asiakkaiden muuttuvista tarpeista ympäri vuoden.
Hitaasti liikkuvat
Joskus tuotteet eivät mene kaupaksi pelkästään siksi, että niiltä puuttuu näkyvyyttä, eikä siksi, että ne olisivat epäsuosittuja. Älä sivuuta hitaasti liikkuvan varaston potentiaalia esiteltäviä tuotteita valitessasi. Näiden tuotteiden nostaminen esiin voi herättää unohdetut tuotteet uudelleen eloon. Ole kuitenkin varovainen – vältä lähes loppuunmyytyjen tuotteiden esittelyä, sillä se voi johtaa asiakkaiden pettymykseen. Hyödynnä tämä sen sijaan tilaisuutena laadukkaiden tuotteiden esittelyyn, jotka tarvitsevat vain hieman lisäpotkua.
Korkeakatteiset
Korkeakatteisten tuotteiden esittely voi parantaa liiketoiminnan tulosta. Nämä tuotteet eivät ehkä aina ole myydyimpiä, mutta ne tarjoavat erinomaisen voittopotentiaalin. Esimerkiksi vaatekauppa voi esitellä kullatun kaulakorun kassalla houkutellen asiakkaita lisäämään tämän korkeakatteisen asusteen ostokseensa. Tämä toimii erityisen hyvin täydentävien tuotteiden kohdalla, jotka kasvattavat asiakkaan tilauksen kokonaisarvoa. Näitä tuotteita edistämällä voidaan kasvattaa keskimääräistä tilausarvoa ja tarjota asiakkaille samalla merkityksellisiä lisätuotteita.
Miten tuotenostoja lisätään Shopify-kauppaan
Tuotenostojen lisääminen Shopify-kauppaan voi vaihdella hieman valitun teeman mukaan. Yleinen prosessi on samankaltainen eri teemoissa, mutta jotkin tietyt vaiheet tai vaihtoehdot voivat poiketa hieman.
Näin voit lisätä tuotenostoja Shopify-kauppaasi:
1. Siirry Shopify-kaupan Admin-osioon. Siirry vasemmanpuoleiseen valikkoon ja valitse Myyntikanavat-kohdasta Verkkokauppa-vaihtoehto. Klikkaa tämän jälkeen Verkkokauppa-kohdassa Teemat-vaihtoehtoa.
2. Etsi nykyinen teemasi ja klikkaa sen vieressä Muokkaa. Tämä avaa teemaeditorin, jossa voit tehdä muutoksia Shopify-kauppasi ulkoasuun ja asetteluun.
3. Siirry teemaeditorissa Malli-osioon. Klikkaa Lisää osio ja etsi vaihtoehdot Kokoelmanosto tai Tuotenosto. Näiden vaihtoehtojen avulla voit korostaa tiettyjä tuotteita tai kokoelmia valitulla sivulla.
4. Kun olet valinnut joko Tuotenosto- tai Kokoelmanosto-vaihtoehdon, voit valita, mitä tuotteita esitellään. Käytettävissä voi olla myös vaihtoehtoja näytön mukauttamiseen, kuten näytettävien tuotteiden määrän valinta tai asettelun säätäminen.
5. Kun olet valinnut esiteltävät tai kokoelmat, klikkaa Tallenna ottaaksesi muutokset käyttöön. Esikatsele Shopify-kauppaasi nähdäksesi, miltä tuotenosto näyttää, ja tee tarvittavat säädöt. Kun olet tyytyväinen, julkaise muutokset, jotta ne tulevat näkyviin verkkokaupassasi.
Tuotenostot – Usein kysytyt kysymykset
Mitkä ovat esimerkkejä tuotenostoista?
Tietty tuote, kuten myydyin älypuhelin tai uusi kausivaatemallisto, voidaan esitellä näkyvästi verkkokaupan etusivulla tai erillisillä kategoriasivuilla.
Mitä tuotenosto tarkoittaa?
Tuotenosto tarkoittaa sen sijoittamista näkyvälle paikalle verkkosivustolla, tyypillisesti etusivulle tai tuotesivulle. Tämän erityiskohtelun tavoitteena on lisätä valittujen tuotteiden näkyvyyttä ja myyntiä, mitä voidaan edistää edelleen vakuuttavilla tuotekuvauksilla tai korostamalla myönteisiä asiakasarvioita.
Miten nostetut ja suositut tuotteet eroavat toisistaan?
Kauppias valitsee tuotenostot harkitusti markkinointitarkoituksessa, kun taas suositut tuotteet määräytyvät asiakkaiden käyttäytymisen ja myyntitietojen perusteella. Molemmat voivat esiintyä samalla sivulla, mutta tuotenostot sijoitetaan tarkoituksellisesti strategisiin paikkoihin vaikuttamaan ostopäätöksiin, kun taas suositut tuotteet heijastavat olemassa olevia asiakasmieltymyksiä.
