Øg salget med influencere: 7 effektive tips

Øg salget med influencere ved at nå ud til nye kunder, skabe opmærksomhed om dine produkter og styrke dit brand. Med den rette strategi kan du bruge influencer marketing til at opbygge tillid og skabe salgsmuligheder, der rækker ud over den enkelte kampagne.

Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse fra 2025 har godt halvdelen af de danskere, der følger influencere på sociale medier, fået inspiration til køb gennem deres indhold. Det viser, hvordan influencere kan være med til at påvirke forbrugernes købsbeslutninger.

Hvis du endnu ikke har prøvet at samarbejde med influencere, kan der derfor være et uudnyttet potentiale for din webshop. I denne guide får du syv konkrete tips til, hvordan du kan øge salget med influencer marketing.

1. Få influencere til at anmelde dine produkter

Forbrugerne stoler ikke nødvendigvis på alt, hvad virksomheder selv fortæller om deres produkter. Mange lægger også vægt på anbefalinger og erfaringer fra andre, herunder influencere, som de følger på sociale medier.

En produktanmeldelse fra en influencer kan derfor være en effektiv måde at skabe interesse for dine produkter på. Når en influencer fortæller om sine egne erfaringer og viser, hvordan produktet fungerer i praksis, får potentielle kunder et bedre indtryk af, hvad de kan forvente.

Influencere kan anmelde produkter på mange forskellige måder. Videoer på YouTube, Instagram og TikTok er populære formater, men produktanmeldelser kan også deles gennem podcasts, blogindlæg og interviews. Det vigtigste er at vælge en influencer og et format, der passer til både dine produkter og din målgruppe.

For at opbygge tillid hos potentielle kunder bør du give influencere mulighed for at dele deres ærlige mening om dine produkter frem for blot at gentage dine egne salgsargumenter.

Husk samtidig, at produktanmeldelser skal markeres tydeligt som reklame, når der er tale om et kommercielt samarbejde. Det gælder også, hvis influenceren har fået produktet gratis og giver sin ærlige vurdering.

2. Giv influencere eksklusive rabatkoder

En af de nemmeste måder at komme i gang med influencer marketing på er at tilbyde eksklusive rabatkoder, som influencere kan dele med deres følgere.

Rabatkoder giver potentielle kunder en ekstra grund til at besøge din webshop og prøve dine produkter. Samtidig kan du bruge koderne til at måle, hvor mange køb et bestemt influencer-samarbejde fører til.

Når du har fundet en influencer, der passer til din målgruppe, kan du oprette en personlig rabatkode, som vedkommende deler med sine følgere. Du kan også gøre rabatten tidsbegrænset for at give kunderne en ekstra grund til at handle, mens tilbuddet gælder.

Vælg en rabat, der passer til dine produkter og formålet med kampagnen. Nogle af de mest almindelige muligheder er:

• Procentrabat, som giver kunderne en bestemt procentdel i rabat på deres køb.
• Gratis eller billigere fragt, som kan gøre det mere attraktivt for nye kunder at afgive deres første ordre.
• Mængderabat, som giver kunderne en fordel ved at købe flere varer ad gangen.

Du kan oprette rabatkoder til influencere gennem Shopify Collabs-appen. Her kan du oprette et samarbejdsprogram, invitere udvalgte influencere og fastsætte rabatter og provision.

Sådan gør du:

• Åbn Apps > Collabs i Shopify-administratoren.
• Gå til Programs, og vælg Create invite program.
• Angiv programmets navn, den rabat, kunderne skal have, og den provision, influenceren skal modtage.
• Opret programmet, og tilføj de influencere, du vil samarbejde med.
• Gennemgå deres affiliatelinks og rabatkoder, og send tilbuddene.

Når du har sendt et tilbud, får influenceren besked om samarbejdet. Det kan også være en god idé at følge op via e-mail eller en direkte besked, så I får aftalt detaljerne om kampagnens indhold og varighed.

Bemærk: Shopify Collabs accepterer i øjeblikket ikke nye, selvstændige tilmeldinger fra indholdsskabere. Som shopejer kan du dog stadig invitere influencere direkte og godkende ansøgninger om samarbejde. Læs mere i Shopifys vejledning til Collabs.

3. Afhold en konkurrence eller giveaway med influencere

Konkurrencer og giveaways kan være en god måde at skabe engagement omkring dine produkter og nå ud til nye potentielle kunder. Når du samarbejder med en influencer, kan du samtidig præsentere dit brand for en målgruppe, der allerede følger og interesserer sig for vedkommendes indhold.

Du kan enten arrangere en konkurrence, som influenceren promoverer på sine kanaler, eller planlægge en fælles giveaway, hvor I sammen bestemmer præmierne og betingelserne for at deltage.

Det er vigtigt, at konkurrencereglerne er klare, og at de overholder både markedsføringsloven og den pågældende platforms regler. Du kan eksempelvis bede deltagerne om at besvare et spørgsmål eller fortælle, hvilket af dine produkter de bedst kan lide.

Du skal dog være særligt opmærksom på reglerne om tagging. I Danmark må du som udgangspunkt ikke kræve, at deltagerne tagger deres venner for at deltage i en konkurrence på sociale medier. Ifølge Forbrugerombudsmanden kan det være i strid med spamforbuddet, fordi de personer, der bliver tagget, modtager en reklamenotifikation uden at have givet samtykke.

4. Bed influencere om at bruge et hashtag for dit brand

Et hashtag, der er knyttet til dit brand eller en bestemt kampagne, kan gøre det nemmere for kunderne at finde og følge indhold om dine produkter på sociale medier. Det kan også skabe sammenhæng mellem opslag fra forskellige influencere.

Du kan vælge et gennemgående hashtag for dit brand eller oprette et særligt kampagnehashtag, som influencerne bruger i forbindelse med et bestemt samarbejde. Et kort og genkendeligt hashtag er ofte lettere for kunderne at huske og bruge selv.

Det canadiske tøjmærke Kit and Ace har eksempelvis brugt hashtagget #thisiskitandace til at samle indhold om brandet. Du kan bruge samme princip til at skabe en rød tråd i dine influencer-kampagner og gøre det nemmere at finde opslag om dine produkter.

Husk, at et kampagnehashtag ikke i sig selv erstatter en tydelig reklamemarkering, når influenceren deler sponsoreret indhold.

5. Lad en influencer overtage dine sociale medier

Hvis du gerne vil skabe variation i dit indhold og tiltrække ny opmærksomhed, kan du lade en influencer overtage din virksomheds sociale medier i en begrænset periode. Det kaldes også en social media takeover. Influenceren står for at skabe og dele indhold på din profil, typisk i nogle timer eller en hel dag, men samarbejdet kan også strække sig over flere dage.

Det giver dine følgere mulighed for at opleve dit brand fra en ny vinkel og se, hvordan influenceren bruger dine produkter i praksis. Samtidig kan influenceren bidrage med nye idéer og en mere personlig tilgang til indholdet.

Der er flere måder at arrangere en overtagelse på. Du kan give influenceren begrænset adgang til at administrere indhold via platformens egne adgangsfunktioner eller lade vedkommende sende billeder og videoer til dig, så du selv kan offentliggøre dem. Undgå at dele adgangskoder, og aftal på forhånd, hvilket indhold der skal deles, og hvornår overtagelsen finder sted.

6. Få influencere til at lave gaveguider

Gaveguider kan gøre julehandlen lettere for kunder, der mangler inspiration til gaver. Når en influencer samler sine anbefalinger i en gaveguide, får følgerne et overblik over relevante produkter, som ofte er opdelt efter modtager, interesser eller budget.

Du behøver dog ikke begrænse samarbejdet til jul. Influencere kan også lave gaveguider til mors dag, fars dag, Valentinsdag og andre mærkedage, hvor kunderne leder efter gaveidéer.

Der er især to måder at samarbejde med influencere om gaveguider på:

1. En gaveguide med produkter fra din egen webshop. Det fungerer bedst, hvis du har et bredt sortiment, så influenceren kan sammensætte en guide med gaveidéer til forskellige personer eller interesser.
2. En gaveguide med produkter fra flere brands. Det kan være en god mulighed, hvis du har et mindre budget eller kun få produkter, der passer til temaet. Her kan du samarbejde med influencere, hvis målgruppe passer til netop dine produkter.

7. Lav unboxing-videoer med influencere

Unboxing-videoer, hvor en person pakker et produkt ud og deler sine første indtryk, har længe været populære på sociale medier. Formatet giver potentielle kunder mulighed for at se både produktet og emballagen tættere på, samtidig med at de får et indtryk af, hvordan det er at modtage en ordre fra din webshop.

Når du samarbejder med influencere om unboxing-videoer, kan de vise dine produkter fra forskellige vinkler, fremhæve deres funktioner og fortælle om deres egne oplevelser. Det kan hjælpe kunder, der endnu ikke har besluttet sig for at købe.

For at få mest muligt ud af samarbejdet bør du sørge for, at influenceren har de nødvendige oplysninger om produktets funktioner og særlige egenskaber. Aftal også, hvilke detaljer der er relevante at vise, fx emballagen, designet, og hvordan produktet bruges i praksis.

God belysning og lyd kan gøre en stor forskel for videoens kvalitet, men det er mindst lige så vigtigt, at indholdet virker naturligt og troværdigt. Giv derfor influenceren frihed til at vise produktet på sin egen måde og dele sine ærlige indtryk.

Sæt dine influencer marketing-strategier i spil

Nu har du syv konkrete idéer til, hvordan du kan bruge influencere til at skabe opmærksomhed om dine produkter og øge salget. Med Shopify Collabs kan du invitere relevante indholdsskabere til samarbejde og følge resultaterne af dine affiliate-kampagner direkte fra Shopify-administratoren.

Start med de strategier, der passer bedst til dine produkter, din målgruppe og dit budget. Når du har fundet de rette influencere, kan du løbende afprøve forskellige kampagner og se, hvad der skaber de bedste resultater for din webshop.