Amazon-Dropshipping: Ultimativer Leitfaden

Du möchtest Produkte online verkaufen, ohne dabei erst Geld in Inventar oder Zeit in die Etablierung eines Unternehmens bzw. Onlineshops stecken zu müssen? Dann könnte Amazon-Dropshipping genau das richtige Geschäftsmodell für dich sein. Zahlreiche Online-Händler:innen profitieren vom Dropshipping auf Amazon, ohne sich dabei um Lagerhaltung, Lieferung und Versand kümmern zu müssen.

Dropshipping wird auf Amazon in vielen Produktkategorien genutzt, zum Beispiel für Kleidung, Gadgets oder Wellness-Produkte. Gleichzeitig wächst der Markt weiter stark: Der globale Dropshipping-Markt wird für 2026 auf 343 Milliarden $ (ca. 297 Milliarden €) geschätzt und soll bis 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von rund 20,6 % weiter zulegen.

Dieser Artikel nimmt das Konzept Amazon-Dropshipping unter die Lupe. Erfahre, was du rechtlich beachten musst und wie du Schritt für Schritt startest.

Was ist Amazon-Dropshipping?

Amazon-Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Verkäufer:innen Produkte auf Amazon anbieten, ohne einen eigenen Lagerbestand zu haben. Wenn ein Verkauf zustande kommt, kaufen Verkäufer:innen den Artikel bei Lieferant:innen, die ihn direkt an die Kundschaft liefern. Der Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen Einkaufs- bzw. Großhandelspreis und Verkaufspreis.

Rechtlicher Rahmen und Richtlinien für Dropshipping bei Amazon

Amazon-Dropshipping ist erlaubt bzw. legal, solange du dich an Amazons Vorgaben hältst. Es gelten für dich als Verkäufer:in dieselben gesetzlichen Pflichten wie für andere Online-Händler:innen.

Um dein Amazon-Dropshipping-Business regelkonform zu etablieren, halte dich stets an diese Vorgaben:

• Achte darauf, dauerhaft eingetragener Verkäufer bzw. eingetragene Verkäuferin bei Amazon zu sein.
• Du musst auf allen Packzetteln, Rechnungen, Verpackungen und anderen Dokumenten deiner Produkte als Verkäufer:in vermerkt sein.
• Entferne vor dem Versand der Produkte an die Endkund:innen alle Informationen, die zu deinem ursprünglichen Dropshipper bzw. deiner ursprünglichen Dropshipperin führen, zum Beispiel auf Rechnungen, Verpackungen oder Packzetteln.
• Du als Händler:in musst die Verantwortung für die Entgegennahme und Abwicklung von Retouren übernehmen. 
• Achte darauf, alle Richtlinien zur Direktlieferung und die allgemeinen Amazon-Richtlinien zu befolgen. Du darfst Ware nicht bei anderen Online-Händler:innen kaufen und direkt an deine Kundschaft schicken lassen, wenn die Sendung dich nicht als Verkäufer:in ausweist oder den Namen oder die Kontaktdaten anderer Händler:innen zeigt. Arbeite deshalb am besten mit Hersteller:innen oder Großhändler:innen zusammen.

Wichtig: Rechtliche Anforderungen können sich je nach Land, Produktkategorie und Lieferkette unterscheiden. Lass dich im Zweifel rechtlich beraten, bevor du mit Amazon-Dropshipping startest. Außerdem solltest du realistische Lieferzeiten sicherstellen und Kund:innen transparent informieren, wenn sich ein Versand verzögert.

Lesetipp: Was du rechtlich bei der Eröffnung eines Onlineshops beachten musst, erfährst du in unserem Beitrag.

Was Amazon-Verkäufer:innen aktuell beachten sollten

Amazon entwickelt seine Regeln, Gebührenmodelle und Tools laufend weiter. Bevor du startest, solltest du daher immer die aktuellen Informationen in Seller Central prüfen.

• Gutschriften und Anreize für neue Verkäufer:innen
• Höhere Promo-Kosten bei Shopping-Events
• Zölle und internationale Lieferketten
• KI-Tools für Listings

Gutschriften und Anreize für neue Verkäufer:innen

Amazon bietet neuen Verkäufer:innen je nach Markt und Konto teilweise zeitlich begrenzte Vorteile oder Gutschriften an, um frühe Kosten zu reduzieren. Allerdings richtet sich ein Großteil davon an eigene Marken mit Amazon-Markenregistrierung oder den Versand durch Amazon (FBA) voraus. Welche Anreize für dich verfügbar sind, hängt von deinem Verkäuferkonto und deinen nächsten Einrichtungsschritten ab. Bei Dropshipping kannst du meistens nur kleine Gutschriften erhalten, z. B. für deine ersten Werbekampagnen.

Höhere Promo-Kosten bei Shopping-Events

Wenn du Aktionen oder Deals auf Amazon schaltest, können dafür zusätzliche Gebühren anfallen. Während großer Verkaufsereignisse wie Prime Day, Black Friday oder Cyber Monday sind Promotions häufig teurer als an normalen Tagen. Kalkuliere solche Kosten in deine Marge ein, bevor du Rabatte planst.

Zölle und internationale Lieferketten

Wenn du mit Lieferant:innen außerhalb der EU arbeitest, können Zölle, Einfuhrabgaben und Steuern deine Kosten deutlich beeinflussen. Seit dem 1. Juli 2026 gilt die bisherige Zollfreigrenze von 150 € nicht mehr. Bis Juli 2028 fällt stattdessen für Sendungen bis zu diesem Wert ein pauschaler Zoll von 3 € je Warenkategorie an (bis zu einem Wert von 150 €). Ab dem 1. November 2026 kommt außerdem eine EU-Bearbeitungsgebühr von 2 € je Warenposition hinzu. Versenden deine Lieferant:innen aus Nicht-EU‑Ländern, kommen diese Kosten bei jeder Bestellung dazu. Rechne diese Kosten am besten in deinen Verkaufspreis ein und prüfe Regeln regelmäßig.

KI-Tools für Listings

Amazon baut generative KI-Funktionen für Produktlistings weiter aus. Solche Tools können dir dabei helfen, Titel, Bullet Points und Attribute zu verbessern. Nutze diese Vorschläge jedoch nicht blind: Prüfe immer, ob alle Angaben korrekt, rechtlich sauber und für deine Zielgruppe verständlich sind.

Amazon-Dropshipping starten in 6 Schritten

Mit dem Dropshipping bei Amazon zu starten, erfordert kein tiefgreifendes Wissen über E-Commerce-Prozesse und ist daher in wenigen Schritten möglich. Natürlich kannst du auch mit dem Amazon-Dropshipping starten, wenn du bereits einen eigenen Onlineshop besitzt oder planst, diesen zusätzlich aufzubauen.

1. Die richtigen Produkte auswählen
2. Erstellen deines Amazon-Verkäuferkontos
3. Genehmigung für deine Produktkategorie einholen
4. Amazon-Konto mit deinem eigenen Onlineshop verbinden
5. Produkteinträge auf Amazon erstellen
6. Produkte auf Amazon bewerben

1. Die richtigen Produkte auswählen

Amazon legt fest, welche Produkte du über die Plattform verkaufen kannst. In einigen Kategorien kannst du ohne gesonderte Genehmigung starten. Gefahrgüter und andere Produkte können dagegen eingeschränkt oder ganz ausgeschlossen sein. Prüfe deshalb in der Seller Central, ob das jeweilige Produkt erlaubt ist.

Lesetipp: Die 8 besten Dropshipping-Produkte und Strategien erfährst du in diesem Beitrag.

2. Erstellen deines Amazon-Verkäuferkontos

Für den Verkauf auf Amazon brauchst du ein Verkäuferkonto. Bei der Registrierung wählst du zwischen dem Individual-Plan und dem Professional-Plan. Mit dem Professional-Plan kannst du automatisch auch über Amazon Business an Geschäftskund:innen verkaufen.

Für die Registrierung brauchst du unter anderem:

• Steuernummer
• Adressnachweis, z. B. ein Kontoauszug
• Gewerbeanmeldung oder Handelsregisterauszug
• Identitätsnachweis
• Bankverbindung für die Zahlungsabwicklung
• geschäftliche E-Mail-Adresse
• Telefonnummer
• international belastbare Kreditkarte

So erstellst du dein Verkäuferkonto Schritt für Schritt

1. Registriere dein Verkäuferkonto, indem du die geschäftliche E-Mail-Adresse eingibst, die du dafür verwenden möchtest.
2. Gib alle nötigen Unternehmensdaten ein, überprüfe diese und schicke sie ab.
3. Nun werden einige persönliche Informationen abgefragt und deine Identität muss bestätigt werden.
4. Die übermittelten Daten werden dann von Amazon überprüft. Das dauert in der Regel höchstens 3 Werktage. Nach der Bestätigung kannst du dich in dein Verkäuferkonto einloggen.
5. Falls deine Unternehmensdaten von Amazon nicht überprüft werden können, wirst du per E-Mail über die nächsten Schritte zur Freischaltung informiert.

3. Genehmigung für deine Produktkategorie einholen

Prüfe im Vorfeld unbedingt, welche Amazon-Nischen eine Verkaufsgenehmigung von Amazon benötigen, und hole dir, falls dies für deine Artikel notwendig ist, diese Verkaufserlaubnis durch Amazon ein. Einige Produkte können genehmigungspflichtig sein, auch wenn die übergeordnete Kategorie grundsätzlich frei verkäuflich ist. Unabhängig davon verlangt Amazon für den Verkauf in Deutschland Nachweise zur Herstellerverantwortung, zum Beispiel für Verpackungen (LUCID) und Elektrogeräte (WEEE). Ohne gültige Nummer kann Amazon dein Angebot sperren.

4. Amazon-Konto mit deinem eigenen Onlineshop verbinden

Sobald du alle Genehmigungsanforderungen deiner Produkte geprüft hast und dein Amazon-Konto eingerichtet ist, kannst du es mit deinem Onlineshop verbinden, falls du einen hast. Auf Shopify nutzt du dafür eine Integrations-App aus dem Shopify App Store, zum Beispiel Marketplace Connect.

5. Produkteinträge auf Amazon erstellen

Als Nächstes fügst du deine Produkte auf Amazon hinzu. Dafür loggst du dich in Seller Central ein und ergänzt dein Angebot auf einer bestehenden Produktseite oder erstellst eine neue, wenn dein Artikel noch nicht bei Amazon angeboten wird.

Hast du bereits einen Onlineshop mit Artikeln, musst du für jedes deiner Produkte, das du auch auf Amazon verkaufen möchtest, ein Listing erstellen. Als Dropshipper:in kannst du hierbei angeben, dass die jeweiligen Produkte von einer anderen Marke stammen. Mit ein paar weiteren Klicks wirst du so zum Verkäufer bzw. zur Verkäuferin deiner Artikel und kannst diese auf Amazon veröffentlichen.

Wenn du neu auf Amazon bist, kann es sein, dass du zu Beginn nicht beliebig viele neue Produktdetailseiten anlegen kannst. Amazon begrenzt bei neuen Verkäufer:innen teilweise die Anzahl neuer ASINs pro Woche, bis dein Konto als etabliert gilt.

Lesetipp: In diesem Artikel findest du die 10 Tipps für bessere Produktbeschreibungen.

6. Produkte auf Amazon bewerben

Nach dem Listing beginnt die eigentliche Verkaufsarbeit. Du kannst deine Produkte über Amazon-PPC bzw. Sponsored Products bewerben, deine Listings für die Amazon-Suche optimieren und zusätzlich externe Kanäle wie Instagram, TikTok, Facebook oder Pinterest nutzen, um mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Achte bei deinen Listings besonders auf klare Produkttitel, aussagekräftige Bullet Points, relevante Keywords, gute Produktbilder und eine verständliche Beschreibung mit Vorteilen, Nutzungshinweisen und technischen Details. Gute Bewertungen und eine starke Conversion-Rate helfen zusätzlich, deine Sichtbarkeit auf Amazon zu verbessern.

Welche Kosten sind mit dem Amazon-Dropshipping verbunden?

Damit du vor dem Start in dein Dropshipping-Business über Amazon einen Überblick über sämtliche anfallenden Kosten hast, sind diese im Folgenden zusammengefasst.

1. Startkapital
2. Amazon-Verkaufsgebühren
3. Amazon-Verkaufstarif
4. Rückerstattungen, Retouren und Werbung
5. Sonstige Kosten

1. Startkapital

Wie viel Startkapital du für dein Amazon-Dropshipping-Business brauchst, hängt von deinen Produkten, deinem Verkaufstarif und deinem Werbebudget ab. Da du Ware erst nach einer Bestellung einkaufst, musst du keinen Lagerbestand vorfinanzieren. Plane aber Geld für deinen Verkaufstarif, Warenmuster und Werbung sowie einen Puffer für Retouren und Erstattungen ein.

2. Amazon-Verkaufsgebühren

Für jeden verkauften Artikel erhebt Amazon eine Verkaufsgebühr. Sie fällt nur an, wenn du auch tatsächlich etwas verkaufst. Die meisten Verkaufsgebühren liegen zwischen 8 % und 15 %. Je nach Kategorie und Preis können sie aber niedriger oder höher ausfallen. In den meisten Kategorien beträgt die Mindestgebühr 0,30 € pro Artikel. Da Amazon die Gebühr auf den Gesamtverkaufspreis inklusive Versandkosten berechnet, solltest du deine Preise genau kalkulieren.

3. Amazon-Verkaufstarif

Beim Verkaufstarif hast du die Wahl zwischen dem Professional-Plan für 39 € im Monat und dem Individual-Plan für 0,99 € pro verkaufter Einheit, jeweils zzgl. Mehrwertsteuer und Verkaufsgebühr. Laut Amazon passt der Individual-Plan, wenn du weniger als 40 Artikel im Monat verkaufst. Für Werbetools und Kategorien mit Freischaltung brauchst du den Professional-Plan.

4. Rückerstattungen, Retouren und Werbung

Plane außerdem Kosten für Retouren, mögliche Rückerstattungsgebühren, Kundenservice und Werbung ein. Besonders Amazon-PPC, Deals und Rabattaktionen können sinnvoll sein, müssen aber sauber durchgerechnet werden. Sonst kann eine Kampagne zwar Umsatz bringen, aber deine Marge aufzehren. Wenn du eine Bestellung erstattest, behält Amazon eine Bearbeitungsgebühr ein: 5 € oder, falls das weniger ist, 20 % der Verkaufsgebühr.

5. Sonstige Kosten

Zu deinen Kosten zählen auch alle sonstigen Ausgaben, die bei der Gründung deines Amazon-Dropshipping-Business anfallen. Plane deshalb Geld für deine Gewerbeanmeldung ein und kalkuliere auch Steuern beim Dropshipping mit ein.

Ist Amazon-Dropshipping profitabel?

Im Allgemeinen beläuft sich die durchschnittliche Marge beim Dropshipping auf 15–25 %. Wenn du berücksichtigst, dass Amazon dir bei den meisten Kategorien 8–15 % als Verkaufsgebühr einbehält, ist die Frage nach Profitabilität berechtigt.

Die Frage, ob sich Dropshipping lohnt, lässt sich jedoch nicht pauschal beantworten, da die Profitabilität deines Amazon-Dropshipping-Business davon abhängt, wie hoch du deine Marge ansetzt. Kalkuliere deine Marge daher so, dass deine Nettomarge nach der Umsatzschmälerung durch Amazon für dein Business noch profitabel ist, deine Produkte allerdings nicht zu teuer werden, da deine potenzielle Kundschaft sonst bei der Konkurrenz kauft. Planst du beispielsweise eine Marge von 30 %, ist deine Nettomarge mit rund 15 % ansehnlich.

Ein wichtiges Detail, das deinen Umsatz zudem erhöhen kann, ist die Amazon-Buy-Box bzw. das Featured Offer. Diese Box mit allen wichtigen Informationen zum Kauf ist jedoch stark umkämpft, da sie pro Produkt jeweils nur ein:e Händler:in für sich beanspruchen kann. Amazon berücksichtigt dabei unter anderem Preis, Verfügbarkeit, Versandgeschwindigkeit und Verkäuferleistung. Solltest du es dennoch schaffen, die Amazon-Buy-Box zu gewinnen, können deine Verkäufe deutlich steigen.

Wie du die richtigen Dropshipping-Lieferant:innen auswählst

Deine Lieferant:innen sind ein zentraler Erfolgsfaktor beim Amazon-Dropshipping. Sie wählen die Produkte aus, verpacken Bestellungen und versenden sie an deine Kundschaft. Obwohl sie im Hintergrund arbeiten, prägen sie das Kauferlebnis unter deinem Namen.

Achte bei der Auswahl deiner Dropshipping-Lieferant:innen besonders auf folgende Punkte:

• Zuverlässiger Versand in die Länder und Regionen deiner Zielkundschaft
• Produkte in deiner Nische, die qualitativ mindestens mit der Konkurrenz mithalten
• keine auffälligen Muster bei schlechten Bewertungen oder Kundenservice-Problemen
• faire Gebühren pro Bestellung, damit deine Marge nicht zu stark sinkt
• Erfahrung mit anderen erfolgreichen Dropshipper:innen
• Lieferzeiten, die im Wettbewerbsumfeld realistisch sind
• die Möglichkeit, eigenes Branding bzw. fremde Lieferanteninformationen von Verpackung und Dokumenten zu entfernen

Prüfe die Qualität immer, bevor du Produkte listest. Bestelle Muster, kontrolliere Verarbeitung, Verpackung, Lieferzeit und Gesamteindruck. So reduzierst du spätere Retouren, Reklamationen und negative Bewertungen.

Hilfreiche Amazon-Dropshipping-Software

Tools können dir helfen, bessere Produktentscheidungen zu treffen, Listings zu optimieren und deine Preise im Blick zu behalten. Besonders nützlich sind Lösungen für Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse, Repricing und Produktrecherche.

MerchantWords

MerchantWords ist ein Tool für Amazon-Keyword-Recherche. Es zeigt Suchvolumen und Daten zu Produkt-Keywords und hilft dir, verwandte Begriffe für deine Amazon-Listings zu finden.

Preise: Bezahlte Pläne starten bei $35 (circa 30 €) pro Monat.

Sellery

Sellery unterstützt dich beim Repricing in Echtzeit. Das Tool schlägt Preisstrategien vor, die dir helfen können, die Featured Offer bzw. Buy Box zu gewinnen und deine Verkäufe zu steigern.

Preise: Du kannst Sellery zwei Wochen kostenlos testen. Danach zahlst du 1 % deines monatlichen Bruttoumsatzes, mindestens $50 (circa 43 €) und höchstens $2.000 (circa 1.730 €) pro Monat.

Helium 10

Helium 10 ist ein umfangreiches Amazon-Management-Tool. Du kannst damit Listings optimieren, Produkte recherchieren, Rückerstattungen verwalten und Wettbewerbsdaten analysieren.

Preise: Neben einem eingeschränkten Gratis-Plan startet der Platinum-Plan bei $129 (circa 112 €) pro Monat oder $99 (circa 86 €) pro Monat bei jährlicher Abrechnung.

Jungle Scout

Jungle Scout hilft dir bei Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Preisbeobachtung und Werbeauswertung auf Amazon. Das Tool eignet sich besonders, wenn du datenbasierte Entscheidungen treffen möchtest.

Preise: Der Starter-Plan kostet $49 (circa 42 €) pro Monat oder $29 (circa 25 €) pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Statt einer kostenlosen Testphase gibt es eine siebentägige Geld-zurück-Garantie.

Amazon-Dropshipping ohne großes Budget starten

Ganz ohne Kosten ist Amazon-Dropshipping nicht möglich, da du ein Verkäuferkonto benötigst und Gebühren anfallen können. Wenn dein Budget knapp ist, kannst du deine Anfangskosten jedoch niedrig halten:

• Wähle den Individual-Plan. So zahlst du erst pro verkaufter Einheit und vermeidest zu Beginn eine monatliche Grundgebühr.
• Arbeite mit Lieferant:innen ohne Vorabkosten. Idealerweise zahlst du erst, wenn eine Kundin oder ein Kunde bereits bestellt und bezahlt hat.
• Teste Produkte mit wenigen Mustern. Wenn du etwas Budget hast, bestelle Muster, um Qualität, Lieferzeit und Verpackung zu prüfen.
• Investiere Zeit in Amazon SEO. Gute Keywords, überzeugende Texte, Social Proof durch Bewertungen und eine starke Conversion Rate sind entscheidend.
• Nutze Social Media. Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook können dir helfen, Aufmerksamkeit aufzubauen, ohne direkt viel Werbebudget auszugeben.

Amazon-Dropshipping-Tipps

Um dir den Start in Amazon-Dropshipping noch etwas zu erleichtern, sind hier die wichtigsten Tipps für deinen Dropshipping-Erfolg zusammengefasst.

• Bewirb deine Produkte durch Amazon Pay-Per-Click (PPC) und externe Marketingstrategien wie beispielsweise Social Media, um auf deine Produkte aufmerksam zu machen.
• Prüfe deine Produkte auf Qualität, indem du Testexemplare bzw. Muster bestellst und deren Zustand kontrollierst.
• Fokussiere dich nicht nur auf ein einziges Produkt, sondern biete mehrere Artikel an.
• Kalkuliere deine Preise richtig. Achte auf wettbewerbsfähige Preise, die dir aber dennoch eine ausreichend hohe Marge einbringen.
• Strebe sehr gute Kundenbewertungen an, indem du durch niedrige Kosten, gute Produktqualität und schnelle Reaktionszeiten auf Kundenanfragen punktest.
• Recherchiere deine Keywords, damit mehr Kund:innen deine Produkte sehen, anklicken und schließlich auch kaufen.
• Biete deiner Kundschaft einen Mehrwert, zum Beispiel durch Zusatzartikel, Rabatte oder Anwendungs-Tipps.
• Behalte deine Lieferzeiten im Blick, damit deine Kundschaft realistische Erwartungen hat.
• Überwache regelmäßig deine Gebühren, Werbekosten und Retourenquote, damit dein Geschäft profitabel bleibt.

Lesetipp: Weitere Tipps und Tricks sowie Dropshipping-Erfahrungen kannst du in diesem Beitrag nachlesen.

Dropshipping durch deinen eigenen Onlineshop

Die Alternative zum Verkauf über einen Marktplatz wie Amazon ist dein eigener Dropshipping-Onlineshop. Das gibt dir mehr Kontrolle über deinen Kundenservice, dein Marketing und dein Branding.

Für viele Unternehmen im Wachstum ist ein eigener Online-Shop der nächste logische Schritt. In einem Interview mit Shopify Masters erklärt Louise Verity, Inhaberin von Bookishly, dass es wichtig ist, sein eigenes Marketing zu betreiben.

„Ich kann mich nicht komplett auf das Marketing von anderen verlassen“, sagt Louise. „Ich werde weiter auf Marktplätzen verkaufen, solange es nützlich ist, aber ich kann mich nicht komplett auf die Website von jemand anderem verlassen. Sobald du eigene Mitarbeiter:innen und mehr Verantwortung hast, ist dieses Level an Kontrolle wichtig.“

Vorteile und Nachteile von Dropshipping mit eigenem Online-Shop

Mehr Kontrolle. Wenn du deinen Online-Shop selbst baust, kannst du die Shopping-Umgebung so gestalten, dass sie den Verkauf fördert. Du kannst das Aussehen und das Layout anpassen und Produktseiten maßschneidern, sodass sie zu deiner Kundschaft und Nische passen.

Keine Amazon-Verkaufsgebühren. Betreibst du deinen eigenen Online-Shop, musst du keine Amazon-Verkaufsgebühren bezahlen. Bei Shopify zahlst du eine feste monatliche Gebühr, die bei jährlicher Zahlung bei 27 € startet. Außerdem fallen Zahlungsgebühren an, online im Basic-Plan zum Beispiel 2,1 % + 0,30 € pro Transaktion mit Standardkarten.

Mehr Optionen für Versand und Anbieter:innen. Als Besitzer:in deines eigenen Online-Shops kannst du Beziehungen zu unterschiedlichen Großhändler:innen aufbauen und Zugang zu speziellen Anbieter-Netzwerken bekommen. Du kannst außerdem deine Produkte von Shopify Collective beziehen, also von Shopifys eigenem, kuratierten Netzwerk von verifizierten Marken mit direktem Fulfillment, ganz ohne eigenes Inventar.

Die Kehrseite ist, dass du selbst verantwortlich dafür bist, Traffic bzw. Besucher:innen zu generieren, durch Marketing, Social Media, SEO und bezahlte Werbung.

„Es ist immer gut, mehrere Verkaufskanäle zu haben“, sagt Mary Helt, Mitbegründerin und Inhaberin von Abracadana. „Du kannst sie abwechselnd nutzen. Probiere aber ein paar unterschiedliche Kanäle aus, um zu sehen, was funktioniert. Du solltest auf keinen Fall alles auf eine Karte setzen.“

Andere Möglichkeiten, auf Amazon zu verkaufen

Falls Amazon-Dropshipping nicht zu deinem Geschäftsmodell passt, gibt es weitere Wege, auf Amazon präsent zu sein. Drei beliebte Alternativen sind Affiliate Marketing, Amazon FBA und Print-on-Demand.

Amazon Affiliate Marketing

Beim Amazon Affiliate Marketing bewirbst du Produkte, die bereits auf Amazon verkauft werden, zum Beispiel über deine Website, einen Blog, Social Media oder Anzeigen. Kauft jemand über deinen Affiliate-Link, erhältst du eine Provision. Dieses Modell eignet sich besonders, wenn du keine eigenen Produkte verkaufen und keinen Kundenservice übernehmen möchtest.

Amazon FBA

Bei Amazon FBA sendest du Produkte an Amazon-Lager. Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Retourenabwicklung. Im Gegenzug fallen zusätzliche Gebühren an, zum Beispiel Lager- und Fulfillment-Gebühren. FBA kann sinnvoll sein, wenn Amazon dein wichtigster Vertriebskanal ist und du schnellere Lieferoptionen anbieten möchtest.

Amazon FBA vs. Dropshipping

Amazon FBA und Amazon-Dropshipping sind beides Fulfillment-Modelle, mit denen du Produkte verkaufen kannst, ohne selbst ein Lager zu betreiben. Der Unterschied: Bei FBA lagert, verpackt und versendet Amazon deine zuvor eingekauften Produkte. Beim Dropshipping übernimmt ein:e Drittanbieter:in deiner Wahl Lagerbestand und Versand.

Amazon Print-on-Demand

Print-on-Demand funktioniert ähnlich wie Dropshipping. Der Unterschied liegt darin, dass du Produkte vor der Herstellung individualisieren kannst, zum Beispiel T-Shirts, Poster, Tassen oder Accessoires. Erst nach einer Bestellung wird das Produkt produziert und an die Kundschaft verschickt.